Es ist kein Zufall, dass mit der Zunahme unserer Fähigkeit, Ergebnisse in unseren Marketingbemühungen zu messen, auch die Auswirkungen des Marketings auf den Umsatz zunehmend hinterfragt werden. Das Schließen der Lücke zwischen dem ersten Eindruck und dem Verkauf ist ein hohes Ziel für die meisten Marken von schnelllebigen Konsumgütern (FMCG). Allerdings steht ihr heute mehr denn je im Wettbewerb, sowohl online als auch offline.
Influencer-Marketing hat sich aus vielen Gründen zu einem vertrauenswürdigen Werkzeug in den Werkzeugkästen vieler Marketer entwickelt, aber einer dieser Gründe ist, dass es die Bindung zwischen dem Produkt und dem Verbraucher durch verbesserte Reichweite und Vertrauen stärkt. Und eine typische Rendite (ROI) für Influencer-Marketing liegt bei etwa 5 € für jeden ausgegebenen Euro, was es zu einer lohnenden Investition macht.
Aber wie kannst du deinen Umsatz mit Influencer-Marketing steigern? Wir haben unsere Experten für Influencer-Marketing gebeten, ihre Meinung dazu zu äußern, warum und wie Influencer-Marketing den Umsatz für FMCG-Marken steigern kann.
Wir haben folgende Trends festgestellt:
Lese weiter für weitere Tipps, wie du durch Influencer-Marketing mehr Umsatz generieren kannst!
Influencer genießen bei ihren Followern ein höheres Vertrauen als Unternehmenswebsites oder Social-Media-Kanäle von Unternehmen. Das kommt durch authentische Inhalte und echtes Engagement, was für Marken einfach schwieriger umzusetzen ist.
Ein großer Teil des Verkaufs besteht auch darin, Vertrauen in dein Produkt zu schaffen. Ob es nun um das Aussehen, die Funktionsweise oder etwas anderes geht, ehrliche Bewertungen von Influencern können enorm dazu beitragen, den Absatz deiner Marke zu steigern. Und es ist heute einfacher denn je, mit Influencer-Marketing zu starten.
Wenn du Influencer ansprichst, um den Umsatz zu steigern, achte genau auf deren Engagement-Raten aus früheren Kooperationen. Hohe Engagement-Raten bedeuten, dass sich das Publikum die Zeit nimmt, Beiträge zu liken, zu teilen, auf Links zu klicken oder anderweitig mit dem Influencer zu interagieren, was ein positives Zeichen dafür ist, dass deren Inhalte bei ihrem Publikum Anklang finden.
Während Influencer-Marketing-Plattformen viele Prozesse vereinfachen, brauchst du manchmal noch zusätzliche Hilfe, um deine Kampagne zu verstärken. Stelle sicher, dass du überprüfst, ob du auch einen dedizierten Kundenbetreuer erhältst, der dir hilft, eine Kampagne auf deiner gewählten Plattform zu erstellen! Sie helfen dir, deine Kampagnenumsätze zu steigern durch:
Influencer-Marketing ist eine großartige Option im Vergleich zu traditionelleren Marketing- und Werbemethoden - TikTok ist ein gutes Beispiel! Menschen lassen sich leichter von echten Produktbewertungen, verschiedenen Tricks und mehr beeinflussen. Dies schafft Sichtbarkeit und Engagement sowohl unter den Influencern als auch deiner Marke.
Umsatzgenerierung ist ein Hauptziel für mehrere Influencer-Kampagnen. Um jedoch im Influencer-Marketing weiter zu wachsen, musst du Ergebnisse vorweisen können.
Die Luhta Sportswear Company wollte die Awareness für ihre Luhta-Sportgeschäfte steigern und mehr Laufkundschaft anziehen, also investierten sie in Influencer-Marketing, insbesondere um eine jüngere Zielgruppe zu erreichen.
"Die Plattform Boksi hat viele positive Diskussionen intern ausgelöst, weil wir die Ergebnisse unserer Kampagnen leicht zeigen können. Und wegen dieser Transparenz ist das einer der Gründe, warum wir planen, mehr in Influencer-Marketing zu investieren - es ist effizient und es funktioniert", sagt Kia Luhtanen, Marketingdirektorin bei der Luhta Sportswear Company.
Das Nachverfolgen tatsächlicher Anmeldungen oder Verkäufe ist entscheidend für erfolgreiche Kampagnen und einfacher, als du denkst. Es gibt mehrere Tools, mit denen du personalisierte Codes oder Links für Influencer bereitstellen kannst. Deine ausgewählten Influencer können dann deine Links in ihren eigenen Profilen und Inhalten teilen, und du kannst den dadurch generierten Traffic und die Verkäufe direkt nachverfolgen.
Dies ermöglicht es dir, a) die leistungsstärksten Influencer zu finden und b) den leistungsstärksten Content. Wenn du beides kennst, kannst du den Content in Social-Media-Anzeigen wiederverwenden und eine Partnerschaft mit den besten Influencern beginnen, was mehr Vertrauen bei deren Publikum aufbauen und mehr Verkäufe generieren wird.
Es gibt zwei Faktoren, die du benötigst, um Verkäufe über Influencer anzukurbeln: Volumen und Produktverfügbarkeit.
Ich möchte einen oft vernachlässigten Punkt im FMCG-Umfeld hervorheben und einen großen Schritt zurück zu den Grundlagen machen: die Bedürfnisse der Verbraucher. FMCG-Marken wachsen, indem sie leicht kaufbar sind, und das geschieht durch:
Physische Verfügbarkeit bedeutet genau das – Verbraucher können dein Produkt in die Hände bekommen, vorzugsweise so einfach wie möglich. Mentale Verfügbarkeit impliziert, dass du zumindest eine minimale Bindung zwischen deiner Marke und deinem gewünschten Verbraucher etabliert hast. Der Verbraucher muss deine Marke nicht unbedingt lieben, aber dank deiner Marketingbemühungen hast du entweder die Bindung zwischen deiner Marke und dem Verbraucher geschaffen oder gestärkt.
Warum ist das wichtig im FMCG- und Influencer-Marketing?
Influencer-Marketing ist ein effektiver Weg, um neue Kunden zu erreichen, und es ist eine viel effektivere Verkaufsstrategie loyale Kunden zu überzeugen, mehr zu kaufen. Es gibt weit mehr Menschen, die deine Marke noch nicht kaufen, aber oft bleibt der Fokus auf den Verbrauchern, die die Marke bereits lieben. Dies ist im Verkaufskontext ein Fehler, und Influencer-Marketing kann sowohl deine mentale Verfügbarkeit steigern als auch die physische Verfügbarkeit deines Produkts durch Rabattcodes und Ähnliches unterstützen.
Sobald du diese Verfügbarkeit etabliert hast, kannst du sie durch strategischen Einsatz mehrerer Influencer verbessern, um mehr Volumen zu generieren.
Es ist schwer vorherzusagen, wie man gezielte Follower zu Kunden umwandelt. Deshalb reduziert der Einsatz mehrerer Influencer mit den richtigen Followern das Risiko deiner Marketinginvestition erheblich. Volumen ist hier das Schlüsselwort – eine Influencer-Marketing-Plattform ermöglicht es dir, mehrere Influencer für deine Kampagnen zu erreichen und zu verwalten, um ein ausreichend hohes Volumen sicherzustellen. Ohne Volumen ist es auch extrem schwierig, Kampagnenergebnisse zu analysieren und herauszufinden, was für die nächste Kampagne funktioniert. Volumen ist der Schlüssel zu effektiven Kampagnen, und das beginnt mit der Vereinfachung des Kampagnenmanagements und der Influencer-Ansprache.
Traditionelle Marketingmethoden funktionierten gut, bis Social Media die Medienlandschaft in viele kleine Teile zersplitterte. Nichtsdestotrotz existiert und funktioniert die grundlegende Idee immer noch in der neuen Medienlandschaft.
Influencer-Marketing-Plattformen wie Boksi sind heutzutage für jede Kampagne unerlässlich. Der Hauptgrund dafür ist, dass Daten kein zusätzliches Plus sind, sondern der Standard. Das Influencer-Marketing auf Daten zu stützen, ist DER Weg, um effektive Kampagnen durchzuführen und Umsätze zu generieren.
Doch während Marketer jeden Tag hören, dass sie mehr Daten benötigen, wird selten darüber diskutiert, wie die Daten genutzt und verstanden werden können. Mehr Daten bringen mehr Probleme mit sich, wenn man nicht darauf vorbereitet ist. Glücklicherweise lösen gute Influencer-Marketing-Plattformen dieses Problem, indem sie automatisch detaillierte Influencer-Daten sammeln und nach der Kampagne einen umfassenden Bericht erstellen, damit du genau das bekommst, was du brauchst, wenn du es brauchst.
Übrigens ist unser automatisiertes, datenbasiertes Influencer-Marketing im Vergleich zum Inhouse-Influencer-Marketing kosteneffizienter, da es deine wertvolle Zeit spart. Außerdem sparst du Geld, indem du die perfekten Influencer und ihre passenden Zielgruppen auswählst und nicht aus dem Bauch heraus falsche Entscheidungen triffst. (P.S. Die Kunden von Boksi haben nachweislich einen niedrigeren CPS).
Influencer-Marketing-Plattformen sind für jede FMCG-Marke unerlässlich. Zeit ist Geld, und diese Plattformen helfen FMCG-Marken, Zeit zu sparen – von der Kampagnenplanung (Zieldefinition, Budgetfestlegung und Strategieentwicklung) bis zur Ausführung. Influencer-Marketing-Plattformen ermöglichen es Marken auch, Influencer sowohl nach der besten Markenübereinstimmung als auch nach Leistungsdaten auszuwählen.
Indem du deine Zeit für manuelle Aufgaben reduzierst, kannst du dich mehr auf den kreativen (und spaßigen!) Teil der Zusammenarbeit mit Influencern konzentrieren, um die besten Wege zu finden, gemeinsam die besten Ergebnisse zu erzielen. Und indem du später deine Ergebnisse mit robusten Dashboards analysierst, kannst du deine Prozesse kontinuierlich verbessern und mehr ROI generieren.
Influencer-Marketing ist eine kraftvolle Ergänzung für deinen Marketing-Mix, die dir hilft, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen, den Umsatz zu steigern und online Viralität zu erlangen. Um jedoch das Beste daraus zu machen, brauchst du eine Plattform, die die manuelle Arbeit minimiert.
Boksi bietet führenden FMCG-Marken ein tiefes Netzwerk relevanter Influencer, detaillierte Berichterstattung, um Ergebnisse nach der Kampagne zu beweisen, und übernimmt alle langweiligen Aufgaben wie Vertragsabschlüsse, Zahlungen und das Finden von Influencern.
Lass dir gerne eine komplette Übersicht über unsere Plattform geben - buche hier eine Demo mit uns und wir helfen dir, dein Jahr 2024 mit einem Knall zu starten!