Partioaitta

Ein neues Abenteuer im Influencer-Marketing

Kampagnenart Influencer Kampagnen

Industrie Outdoor

Kategorie Erfolgsgeschichte

Über Partioaitta

Partioaitta ist ein Einzelhandelsunternehmen für Outdoor- und Campingausrüstung, das Finnen seit 1928 mit robuster Outdoor-Ausrüstung versorgt. Früher hauptsächlich von eingefleischten Wanderern und Campern besucht, hat das Unternehmen explosionsartige Aufmerksamkeit von Personen erfahren, die an einem gesünderen Lebensstil, lockerem Outdoor-Sport und an Wandern interessiert sind.

Als Teil von Fenix ​​Outdoor müssen sie sich nicht vor Marken wie Fjällräven, Tierra, Primus und Globetrotter verstecken. Partioaitta ist die erste Anlaufstelle für jeden Outdoor-Liebhaber, egal ob Profi oder Anfänger. Und mit einer wachsenden und leidenschaftlichen Fangemeinde in Finnland, von echten Outdoor-Liebhabern bis hin zu Gelegenheitscampern, war Partioaitta bereit, diese Fangemeinde durch Influencer-Marketing für sich zu nutzen.

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Die Herausforderung

Die Natur ist nicht mehr nur das Reich der Bergsteiger und Backcountry-Camper - viele Menschen weltweit haben sich ihre Wanderschuhe geschnappt und sich wieder mit der Natur verbunden, nachdem eine Pandemie uns alle zuhause gehalten hat. 2021 stellte Suunto fest, dass die Anzahl der Benutzer, die wandern gingen, um 25 % anstieg, und der Verband der finnischen Nationalparks stellte fest, dass ihre Parks Rekordzahlen aufstellten:

  • An Menschen, die zum ersten mal Wandern waren,
  • Menschen mit Kindern, die wandern gingen, und
  • An Übernachtungen in der Natur.

Sie berichteten: "Ein gemeinsamer Nenner aller Besucher ist ihr Wunsch, Ruhe zu suchen und die Schönheit der Natur zu genießen.“

Als Anbieter von Outdoor-Bekleidung und -Ausrüstung war Partioaitta bestrebt, diesen neuen Natur-Fans dabei zu helfen, dort draussen die bestmögliche Erfahrung zu machen. Wenn man die gesamten Suchergebnisse für #hiking, #camping und #outdoors auf Instagram kombiniert, erhält man fast 200 Millionen Treffer. Die Leute gingen nicht nur ins Freie, sie teilten es auch online - vor allem Lifestyle-Influencer.

Es wäre jedoch schwierig, mit diesen Lifestyle-Influencern in Kontakt zu treten. Zuvor arbeitete Partioaitta mit Influencern und Creator:innen zusammen, die lange Ausflüge unternahmen und Werbeaktionen und Viralität im Austausch gegen erstklassige Ausrüstung anboten. Sie hatten großartige Beziehungen zu vielen der Creator:innen und verwalteten jede Kampagne auf individueller Ebene.

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Aber beim Vergleich der Reichweite dieser neuen Lifestyle-Influencer mit ihrem bestehenden Pool erkannte Partioaitta die Möglichkeit, einen ganz neuen Markt zu erschließen. Da sie keine bestehenden Beziehungen hatten, die sie nutzen konnten, gab es leider viel Fleißarbeit bei der Kontaktaufnahme, Kommunikation und Verwaltung, die sie daran hinderte, Kampagnen zu skalieren.

Es war dem Partioaitta-Team zudem wichtig, eine Lösung zu finden, die es ermöglichen würde, alles intern zu steuern, von der Kampagnenerstellung über das Influencer-Management bis hin zur Kampagnen-Auswertung.

„Früher haben wir kleine und einfache Kampagnen mit nur einem Influencer durchgeführt oder uns längere Botschafter-Kooperationen angestrebt“, sagt Jussi Verkkonen. „Wir wollten jedoch größere Kampagnen testen, bei denen mehrere Influencer für dieselben Produkte werben. Aber die Verwaltung per E-Mail war absolut unmöglich.“

Also suchten Verkkonen und das Partioaitta-Team nach dem perfekten Partner, um ihrem Influencer-Marketing den nötigen Vortrieb zu geben. Aber wie jeder gute Outdoor-Fan weiß, muss man stets vorbereitet sein. Bei den folgenden Aufgaben suchten sie nach Unterstützung:

  • Mehr Influencer-Kampagne in kürzerer Zeit durchführen
  • Mühelos neue Influencer finden, um die Reichweite von Partioaitta zu verbessern
  • Die Auswirkungen auf die Kampagnenergebnisse belegen

Das Partioaitta-Team beschloss Boksi zu testen, um zu sehen, ob sie ihr Influencer-Marketing auf ein neues Level bringen könnten.

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Die Lösung

Das Partioaitta-Team war bestrebt, mehrere Influencer gleichzeitig in ihren Kampagnen einzusetzen. Aber einer der größten Hindernisse dafür waren ineffiziente Kommunikationskanäle.

Bei Boksi wird die gesamte Kommunikation innerhalb der Plattform abgewickelt. Anstelle mehrerer E-Mail-Konversationen mit verschiedenen Kontakten können alle Gespräche mit Influencern vom gesamten Team an einem Ort verwaltet werden, was eine schnellere und effizientere Kommunikation bedeutet.

Apropos Kommunikation: Anstatt manuell nach potenziellen Influencern zu suchen und Kampagnen zu pitchen, können Influencer die Kampagne auf Boksi finden und sich bewerben. Das spart dem Partioaitta-Team Stunden an Zeit und lässt sodass sie sich auf wichtigere Aufgaben konzentrieren können, während die Influencer sie kontaktieren.

„Wir wollten Boksi wegen der tollen Kommunikationstools innerhalb der Plattform ausprobieren und weil Influencer uns anschreiben, nicht umgekehrt. Boksi war in dieser Hinsicht sehr hilfreich.“

 
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Und das Beste ist, dass keine Briefings an Influencer verschickt werden müssen, da jede Kampagne alle Informationen enthält, die Influencer benötigen, um zu starten. Dies hat auch den zusätzlichen Vorteil, dass es dem Partioaitta-Team hilft, alle Informationen zu sammeln, die es benötigt, um die Kampagne zu starten.

„Das Briefing-Tool von Boksi ist super. Früher, als wir E-Mails an Influencer gesendet haben, fehlten immer einige Informationen für den Influencer, was den Prozess verlangsamt. Das passiert nicht mit dem Briefing-Tool von Boksi. So müssen wir den Influencern nicht mehrere E-Mails schreiben, und sie erhalten alle Informationen, die sie für ihre Arbeit benötigen.“

Nachdem Partioaitta gesehen hatte, welche Auswirkungen Boksi auf ihre internen Prozesse hatte, wollten sie herausfinden, wie ihre Influencer-Kampagnen ihre Sichtbarkeit und ihr Wachstum verbesserten.

„Wir haben uns Ziele gesetzt und nach Boksi-Kampagnen großartige Ergebnisse bei der Sichtbarkeit und der zusätzlichen Nutzung des Kampagnen-Hashtags unserer Marke erzielt. Wir erlebten auch nach einer kürzlich durchgeführten T-Shirt-Kampagne, bei der Boksi-Influencer eine entscheidende Rolle gespielt haben, einen großen Umsatzanstieg.“

„Wir wollten Boksi ausprobieren, weil Influencer uns anschreiben, nicht umgekehrt.

Partioaitta konnten ihre Influencer-Marketingprozesse skalieren und mit weniger Zeit und Aufwand mehr Kampagnen und Inhalte produzieren. Und sie haben festgestellt, dass der Pool an Creator:innen in Finnland viel größer ist, als sie es sich jemals hätten vorstellen können.

„Wir dachten, wir kennen die Creator-Szene gut. Aber als wir eine Boksi-Kampagne starteten, stellten wir fest, dass so viele talentierte und großartige Influencer darauf warteten, ihre Liebe zu Partioaitta zu zeigen!“

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Und sollte doch mal etwas schiefgehen, ist das Boksi-Team immer zur Stelle.

„Das Team von Boksi überprüft unsere Briefings immer, bevor sie live gehen, und wir bekommen großartiges Feedback und Tipps, um sie noch besser zu machen. Jede Kampagne ist besser als die vergangene. Zum Beispiel haben wir jetzt damit begonnen, die Zielgruppe festzulegen, die die Influencer haben sollen (was wir in Boksi überprüfen können), und bekommen jetzt noch bessere Bewerber.“

„Die Kommunikation mit den Mitarbeitern von Boksi war fantastisch. Unsere Fragen werden immer schnell beantwortet, manchmal sogar, bevor wir sie stellen mussten!“

Von der Limitierung ihrer Zusammenarbeit auf einen Influencer pro Kampagne kann Partioaitta jetzt mehrere Influencer pro Kampagne in kürzerer Zeit steuern.

„Ich würde Boksi zu 100 % weiterempfehlen. Vor allem für alle, die sich die Suche nach den besten Influencern und Creator:innen und die Kommunikation mit ihnen möglichst einfach machen wollen.“

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