Mutta miten sitä voi hankkia tehokkaasti?
Aikaisemmassa blogipostauksessamme kerroimme, että hyvän ja autenttisen sisällön luomiseen erilaisia markkinointitarkoituksia varten kannattaa ehdottomasti panostaa. Tällä kertaa on aika syventyä sisällön hankinnan eri keinoihin.
Kuluttajille lähetetään joka päivä yhä enemmän markkinointiviestejä, ja samalla heidän keskittymiskykynsä on huonompi kuin koskaan. Mitä tästä seuraa? No tiedon ylikuormitus tietenkin, tuttavallisemmin infoähky. Ihmiset vastaanottavat niin paljon uutta tietoa ja sisältöä yrityksiltä, että he uupuvat sen liiallisuudesta. Lisäksi lähes kaksi kolmesta milleniaalista käyttää mainostenesto-ohjelmia, joten yleisön tavoittaminen on vaikeampaa kuin koskaan.
Markkinoijat joutuvat siis huolehtimaan, että heidän sisältönsä on niin hyvää, kiehtovaa ja visuaalisesti houkuttelevaa, että kuluttajat oikeasti pysähtyvät sen äärelle. Lisäksi sisältöä tulisi päivittää tarpeeksi usein, jotta samat julkaisut tai mainokset eivät pyöri saman käyttäjän feedissä liikaa, sillä sekin on tehotonta. Tästä syystä brändit tarvitsevat suuren määrän aitoa sisältöä, jota voi sitten hyödyntää markkinointimateriaaleja luodessa.
Oikein toteutettuna brändin mukainen visuaalinen sisältö herättää huomiota, pitää asiakkaat tyytyväisinä ja lopulta myös lisää myyntiä. Mutta mistä kannattaa aloittaa? Tässä postauksessa tarkastelemme yleisimpiä tapoja hankkia laadukasta visuaalista sisältöä brändillesi.
Kuvapankit
Valokuvaajat
Sisäiset tai ulkoistetut sisällöntuottajat
Käyttäjien luoma sisältö (user-generated content, UGC)
Let's discuss the pros and cons of each!
Brands need a large pool of authentic branded content they can tap into when creating marketing materials. Photo by Erina Salonen.
Kun brändisi on vasta rantautumassa someen, et voi välttämättä vielä tietää, millainen kuvasto sen asiakaskuntaa puhuttelee ja millainen ei. Tällöin voi olla viisasta käyttää internetin kuvapankkeja. Ne ovat suhteellisen helppo ja aikaa säästävä ratkaisu, koska voit etsiä kuvia ja videoita brändisi käyttöön ilmaiseksi ja joutumatta lähtemään mihinkään oman koneesi ääreltä.
Eri kuvapankkien ja niiden tarjoaman sisällön välillä voi olla vaihtelua, minkä vuoksi on todella tärkeää, mitä palvelua tai palveluja päätät käyttää. Esimerkiksi Unsplashissa on hienoja, vapaasti käytettäviä kuvia, joilla kuluttajien huomion voi kiinnittää. Somemarkkinoinnin alkutaipaleella voi olla helpompaa turvautua aluksi kuvapankkeihin, ennen kuin lähtee investoimaan kuvauksiin tai sometiimiin.
Kuvapankeista voi kuitenkin olla vaikeaa löytää juuri omalle brändille sopivia kuvia. Jos jokin arkistokuva näyttää erityisen houkuttelevalta, melko todennäköisesti muutkin ovat käyttäneet juuri sitä samaa. Tämän seurauksena monissa somejulkaisuissa tai blogipostauksissa saatetaan käyttää kuvia samannäköisistä ihmisistä ja samanlaisista skenaarioista, jolloin kuvapankin kuvat eivät auta brändiäsi erottumaan.
🤩 Palvelut ovat usein edullisia tai ilmaisia
🤩 Saat laadukkaita kuvia nopeasti
😔 Sinulla ei ole kuvien oikeuksia, joten muut yritykset voivat käyttää täsmälleen samoja kuvia
😔 Kuvat näyttävät usein silmiinpistävän ”kuvapankkimaisilta”
😔 Kuvia ei voi pyytää tilaustyönä, eli olet riippuvainen olemassa olevasta sisällöstä
Kuva Toni Eskelinen.
Perinteisin tapa luoda visuaalista sisältöä brändille on järjestää kuvaukset valokuvaajan, mallin ja henkilökunnan kanssa oikeanlaisissa puitteissa. Erityisesti suuret brändit suosivat tätä tapaa, koska niillä on yleensä suurempi budjetti käytettävänään.
Vaikka ylimääräistä rahaa kuvauksiin löytyisikin, se ei välttämättä tarkoita, että niitä kannattaa järjestää.
Toki kuvauksissa saa tuotettua korkealaatuisia valokuvia, joita voi käyttää missä tahansa somekanavista tienvarsimainoksiin. Kuvausten järjestäminen säännöllisesti voi kuitenkin olla kallista ja aikaa vievää. Lisäksi tällaiset ammattitasoisesti tuotetut kuvat saattavat usein olla ikään kuin liiankin laadukkaita, mikä vähentää yleisön kiinnostusta niitä kohtaan. Nimittäin jopa 90 prosenttia milleniaaleista pitää enemmän aidosta kuin ammattimaisesta sisällöstä.
Valokuvausten järjestäminen ja sisällön hankkiminen niiden avulla ei tokikaan silti ole mennyttä päivää. Kuitenkin tilausta on myös vaihtoehtoisille tavoille luoda visuaalista sisältöä. Siksi monet brändit ovatkin palkanneet markkinointiinsa erillisiä sisällöntuottajia.
🤩 Sopii täydellisesti tuotejulkaisuihin tai mainoskuvauksiin
😔 Korkeat tuotantokustannukset
😔 Korkea tuotannon taso voi vaikuttaa kielteisesti kuluttajien mielikuvaan
Kuva Salla Salmela.
Aitoa ja samaistuttavaa sisältöä voi saada myös palkkaamalla sometiimiin oma visuaalinen sisällöntuottaja, jonka tehtävänä on luoda sisältöä brändillesi. Vaihtoehtoisesti sisällöntuotannon voi ulkoistaa freelancerille tai tuotantoyhtiölle.
Koska visuaalisten sisällöntuottajien työnkuvaan kuuluu nikkaroida visuaalista sisältöä ja herättää somekanavat eloon, he ovat oletettavasti varsin luovaa porukkaa. Ideoista ei siis varmasti tule pulaa! Lisäksi he tuntevat brändisi, joten he osaavat hyvin vangita sen olemuksen kuvallisin keinoin.
Jos et ole valmis palkkaamaan yritykseesi omaa visuaalista sisällöntuottajaa, on järkevää käyttää ulkoistettua ammattilaista. Jokaisella ihmisellä on kuitenkin oma, henkilökohtainen tulkintansa samasta brändistä, ja käyttämällä vain yhtä tai kahta ulkoistettua visuaalista sisällöntuottajaa voi käydä niin, että sisältö tuo moniulotteisesta brändistäsi esille vain yhden puolen.
On toki viisasta valita brändin someen tietty tyyli ja sävy sen sijaan, että roiskittaisiin sinne tänne eri tyylisiä postauksia – johdonmukaisuus on valttia. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että viestinnän pitäisi olla tylsää. Sisältöä kannattaakin piristää kääntymällä niiden puoleen, jotka jo pitävät brändistä ja käyttävät sen tuotteita – siis asiakkaiden.
🤩 Sisältö pysyy täysin omassa hallinnassa
😔 Visuaaliset sisällöntuottajat ovat vaarassa ylikuormittua, kun tarve sisällölle on nykypäivänä niin suuri
Kuva Laura Laukka.
Toinen vaihtoehto on julkaista käyttäjien luomaa sisältöä (UGC) eli brändisi seuraajien luomaa orgaanista sisältöä. Sen tiedetään olevan tehokasta, ja se voi selvästi tehostaa somenäkyvyyttäsi. Suuri osa kuluttajista nimittäin luottaa ostopäätöksiä tehdessään pikemminkin puskaradioon kuin brändilupauksiin.
Kokeile luoda hashtag, jonka avulla seuraajasi voivat jakaa omat hetkensä brändisi kanssa. Voit sitten jakaa tililläsi parhaat kuvat, joita kyseisellä hashtagilla on julkaistu. Käyttäjien luoman sisällön avulla voit kommunikoida seuraajiesi kanssa ja samalla hyödyntää brändirakkauden voimaa.
Tämä lähestymistapa toimii pienelle osalle sisällöstä, mutta pelkästään käyttäjien tekemiin julkaisuihin nojautuminen ei ole luotettava strategia. Se voi toki lisätä brändisi uskottavuutta asiakkaiden silmissä, mutta jos käyttäjien luomat kuvat tai videot eivät ole riittävän tasokkaita, ei tällainen sisältö toimi esimerkiksi Instagramissa, jossa sisällön laadulla on väliä. Ei ole myöskään skaalautuva tai luotettava suunnitelma laittaa kaikkea sen kortin varaan, että seuraajat julkaisevat jatkuvasti hyvää sisältöä.
Lisäksi käyttäjien luoman sisällön uudelleenjulkaiseminen saattaa toimia sosiaalisessa mediassa jonkin aikaa, mutta jos haluat käyttää sisältöä muissa markkinointikanavissasi, tekijänoikeudet nousevat tapetille niin kuvien kuin videoiden suhteen. On reilua, että sisällöntuottaja saa korvauksen tekemästään työstä, mutta yksittäisten kuvien oikeuksien ostaminen eri ihmisiltä voi käydä todella työlääksi.
🤩 Käyttäjät luovat sisällön ilmaiseksi
🤩 Sisältö on aitoa ja autenttista
😔 Sisällön etsiminen ja sisällön jakamisesta neuvotteleminen voi olla työlästä
😔 Onnistumisen edellytys on, että käyttäjät todellakin tuottavat laadukasta, jakamiskelpoista sisältöä
Yhteenvetona: jos haluat puhaltaa uusia tuulia brändisisältöihisi, suosittelemme hyödyntämään sekä käyttäjien luoman sisällön tehokkuutta, kuvapankkien helppoutta, ammattilaisvalokuvaajien laatua että visuaalisten sisällöntuottajien luovuutta. Mutta miten tämän kaiken saa toimimaan samaan aikaan?
Kuva Anni Korhonen.
Kuvapankkien, valokuvauksien, sisällöntuottajien ja käyttäjien luoman sisällön hyödyntämisenkin jälkeen vielä löytyy keinoja tehdä visuaalisesta viestinnästä tehokkaampaa. Maailma on täynnä lahjakkaita ihmisiä, ja jotkut heistä saattavat olla jo valmiiksi brändiisi tykästyneitä. Miksipä et siis hyödyntäisi heidän luovuuttaan ja brändiuskollisuuttaan?
Saatavilla on sisällönhankinta-alustoja, joiden avulla voit hyödyntää monipuolista sisällöntuottajien verkostoa ja hankkia visuaalista sisältöä brändillesi suoraan omaan henkilökohtaiseen käyttöösi. Kyse on ikään kuin ikioman kuvapankin rakentelusta!
Voit hankkia suuria määriä yksilöllistä, brändättyä sisältöä sisällöntuottajilta, jotka rakastavat brändiäsi ja haluavat tehdä kanssasi yhteistyötä.
Ja mikä parasta, tämä vaihtoehto voi olla vähiten aikaa vievä kaikista yllä olevista. Esimerkiksi Boksissa riittää, että toimit seuraavasti:
Lisää projektin kesto
Lisää yksityiskohtainen briiffi, jossa kuvailet tarvitsemaasi sisältöä
Lähetä projekti tarkastettavaksi
Tarkastele sisältöjä projektin lopussa
Osta suosikkisisältösi ja käytä sitä missä tahansa!
Tätä vaihtoehtoa hyödyntämällä saat paljon korkealaatuista sisältöä, joka on luotu juuri sinun brändiäsi varten. Sinulla on yksinoikeudet sisältöön, ja toteuttamalla kampanjasi sisällönhankinta-alustalla oma tiimisi voi keskittyä muihin asioihin samaan aikaan kun sisällöntuottajat antavat luovuutensa kukkia.
🤩 Saat korkealaatuista, eksklusiivista sisältöä vain murto-osalla sisäisesti järjestetyn kuvauksen kustannuksista
🤩 Helppo sovittaa yhteen oman tiimin arjen kanssa
🤩 Yksinoikeuksien hankkimisen jälkeen sisältöä voi käyttää missä tahansa, miten tahansa
😔 Onnistuminen riippuu selkeästä briiffistä, jotta sisällöntuottajat osaavat tehdä juuri toivotunlaista sisältöä
SIdean tasolla tämä kaikki kuulostaa varmasti hyvältä, mutta miten Boksi toimii käytännössä? Helposti. Kerrot vain millaista sisältöä etsit, niin me huolehdimme lopusta. Prosessin tehostamiseksi lanseerasimme juuri Branded Content Create Tool -työkalun, jolla selkeän briiffin luominen on helppoa. Kun se on tehty, löydämme parhaat tarpeitasi vastaavat sisällöntuottajat.
Seuraavaksi sisällöntuottajat lukevat briiffisi, hakevat siitä inspiraatiota ja eipä aikaakaan, kun he ovat jo latailemassa hienoja sisältöjään tarkistettavaksesi. Seuraavaksi valitset haluamasi sisällön, siirrät kohteet ostoskoriin ja klikkaat "Osta". Kun olet ostanut sisällön, omistat sen pysyvästi.
Sitten jäljellä onkin enää vain paras vaihe, eli mahtavien sisältöjen käyttöönotto. Voit postata kuvia feedillesi, luoda mainoskampanjoita tai painattaa vaikkapa tienvarsimainoksia. Vain taivas on rajana!
Boksi on helpoin ja kustannustehokkain ratkaisu brändisi visuaalisen sisällön hankintaan. Tarvitsit sitten kauniita markkinointikuvia tai luovia ja hauskoja TikTok-videoita, meidän kauttamme hoituu kaikki! Hankkimalla sisältöä Boksin kautta saat täydet ja pysyvät oikeudet käyttää sisältöä kaikilla kanavillasi, eikä sinun tarvitse säätää lisenssien kanssa.
Hyödyntämällä eri sisällöntuottajien monimuotoisen luovuuden saat brändillesi vaihtelevampaa sisältöä. Miksi et siis aloittaisi jo tänään? Nyt käynnissä on tarjous, jolla saat 10 valokuvaa vain hintaan 3 500 €.
Aloittaminen on helppoa. Varaa lyhyt tapaaminen täältä, niin pääset käynnistelemään ensimmäistä kampanjaasi tuota pikaa!