Es ist wieder soweit – die Zeit, in der wir die Trends des kommenden Jahres vorhersagen und überlegen, wie wir sie in unsere Geschäftsstrategie einbauen können.
Nach vielen internen Gesprächen, Feedback von Kunden und der Analyse tausender Kampagnen aus dem letzten Jahr, freuen wir uns, die dominierenden Trends im Influencer-Marketing für 2025 mit dir zu teilen.
Du bist wegen der Trends hier, also legen wir los!
Richtig, wir fangen gleich mit dem an, worüber alle sprechen. KI-Apps mit großem Sprachmodell (Large Language Model, LLM) haben sich seit der Vorstellung von ChatGPT explosionsartig entwickelt, und es scheint für jedes denkbare Problem eine KI-App/ KI-Lösung zu geben. Von der Content-Erstellung bis zur Datenanalyse – KI kann die Arbeit übernehmen, während du dich auf deine aktuell großen Herausforderungen konzentrierst. Und natürlich hat die KI auch ihren Weg ins Influencer-Marketing gefunden.
Zunächst werden neben teilweise KI basierten virtuellen Influencer, auch komplett virtuelle Versionen deiner Lieblingsinfluencer immer häufiger werden. Meta testet gerade viele Funktionen, die es Influencern ermöglichen, virtuelle Versionen von sich selbst zu erstellen, um Fragen zu beantworten, mit ihrem Publikum zu interagieren und vieles mehr. Das könnte die Arbeit für Influencer erleichtern, auch wenn noch abzuwarten bleibt, wie gut diese Funktionen in der Praxis funktionieren und ob sie praktisch genug sind.
Virtuelle Influencer gibt es schon eine Weile, aber jetzt werden sie immer häufiger in deinen Feeds auftauchen, da es einfacher denn je ist, sie zu erstellen.
Aber wie sieht es mit der Unterstützung durch KI für die Zusammenarbeit mit echten Influencern aus? Auch hier wird KI eine große Rolle spielen.
KI kann deine Kampagnenstrategie verfeinern, bei der Planung und Ideenfindung unterstützen, Briefings erstellen und verbessern und sogar die Ergebnisse deiner Kampagne analysieren.
Zudem kann die KI dabei helfen, die richtigen Influencer zu finden! Manuell nach Influencern zu suchen, ist mühsam, aber mit KI kannst du die perfekten Influencern anhand deiner genauen Kriterien heraussuchen lassen.
Daan Molenaar von WeConnect sagt dazu:
„KI bringt echten Mehrwert und kann problemlos wiederkehrende Aufgaben übernehmen, wie das Erstellen von Briefings und die Analyse von Kampagnenergebnissen. KI kann auch bei der Suche nach Influencern und Creatorn helfen, aber es ist wichtig, die richtige Plattform zu nutzen und die gefundenen Creator von einem Menschen bewerten zu lassen.“
Ehrlich gesagt könnten wir wahrscheinlich einen ganzen Beitrag darüber schreiben, wie KI das Influencer-Marketing 2025 und darüber hinaus beeinflussen wird, aber wir haben noch mehr Trends zu besprechen. Hab keine Angst vor KI – überlege lieber kritisch, wie du deinem Team und euren Prozessen damit helfen kannst.
“KI wird die Prozesse zweifellos verändern. Ob diese Veränderung eine Verbesserung darstellt, wird die Zeit zeigen. Künstliche Intelligenz kann dazu beitragen, Prozesse zu vereinfachen, doch es besteht das Risiko, dass die Qualität darunter leidet. Personen, die KI verantwortungsbewusst und zielgerichtet einsetzen, werden wahrscheinlich eine Verbesserung erleben. Diejenigen, die sie lediglich aus Zeitgründen nutzen, riskieren Fehler oder Ungenauigkeiten, die langfristig die Qualität mindern könnten.” - Sebastian Rau, Director Digital Innovations | RPM
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Performance Marketing vs. Brand Marketing – der ewige Kampf.
In der heutigen datengesteuerten Welt hat Brand Marketing bei den meisten Unternehmen einen Rückschritt gemacht, da sie sich auf das konzentrieren, was messbar ist. Marketer weltweit wissen, dass eine starke Brand der Schlüssel zu einem stetigen Wachstum ist. Aber wenn dein Chef sagt: "Wir brauchen jetzt Ergebnisse", ist es schwer, dem (Marken-)Kurs treu zu bleiben.
Wir müssen uns nur den Absturz von Nike ansehen, um ein konkretes Beispiel zu bekommen, wenn das Brand Marketing zugunsten von Performance Marketing vernachlässigt wird. Nachdem sie alles auf eine DTC- Strategie (Direct-to-Consumer) gesetzt hatten, stellten sie diesen Sommer fest, dass es einfach nicht funktioniert hat, und die Aktionäre reagierten entsprechend, indem der Aktienwert von Nike um 20% fiel. Und es sieht weiterhin nicht gut für Nike aus.
Performance Marketing wird immer seinen Platz im Marketing-Mix haben. Aber da Verbraucher mehr Werbeblocker installieren, zunehmend enttäuscht von Brand Content sind und sich mehr Authentizität in einer sonst stark gefilterten Gesellschaft wünschen, ist Brand Marketing absolut entscheidend, um weiterhin Loyalität aufzubauen und neue Kunden zu gewinnen. Und alles auf eine Karte zu setzen, ist besonders im Marketing einfach keine gute Idee. Egal wie sehr DTC (Direct- to- Consumer) wächst, es hat immer noch Wert, Produkte im Ladenregal zu finden und nicht nur online.
Und keine Sorge – selbst die großen Brands machen hier Fehler! 2019 investierte Adidas stark ins Performance Marketing, da sie glaubten, dass es den größten Einfluss auf den Umsatz hat. Aber wie Marketing Week berichtet:
„... während Adidas dachte, nur Performance-Marketing treibe den E-Commerce-Umsatz, war es tatsächlich die Aktivität der Marke, die 65% des Umsatzes über Großhandel, Einzelhandel und E-Commerce ausmachte, während auch das Performance-Marketing Großhandel und Einzelhandel ankurbelte.“
Dies gilt besonders fürs Influencer- Marketing, wo die richtige Anpassung der Brand entscheidend für Relevanz und Resonanz ist. Wir erwarten, dass Influencer Marketing zum Kern der meisten Marketing-Strategien von Marken wird und diese Strategien an Bedeutung gewinnen.
Ida Nevala, Marketing Communications Manager bei Fonum, sagt über Brand Marketing und seine Bedeutung:
"Es ist klar, dass datengesteuertes digitales Marketing in den letzten Jahren Marken dazu gebracht hat, sich stark auf das zu konzentrieren, was den Umsatz laut Daten treibt. Dies hat zu einem Rückgang des langfristigen Markenbewusstseins und der Markenloyalität geführt, worauf besonders große Unternehmen aufmerksam werden oder bereits geworden sind und ihre Strategie zurück zu markenorientiertem Marketing und zur Steigerung der Markenloyalität ändern. Bei Fonum glauben wir an den Aufbau eines starken langfristigen Markenbewusstseins und haben in dieses investiert, nicht von Kampagne zu Kampagne, sondern strategisch und langfristig. Kurze Kampagnen unterstützen den Verkauf vorübergehend, aber ihr Wert zeigt sich nur während der Kampagnenperiode und hinterlässt keinen dauerhaften Eindruck bei unseren Kunden."
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Also, was ist los? Wir haben gerade gesagt, dass Brand Marketing, eine Marketingform, die notorisch schwer zu messen ist, dominieren wird, und dennoch wird es mehr Anforderungen an die Ergebnisse geben?
Lass uns das erklären.
Als Marketer sind wir darin besser geworden, die Ergebnisse unserer Bemühungen nachzuweisen, und die Berichterstattung im Brand Marketing verbessert sich in diesem Bereich. Während es schwer ist, alles zu beweisen, haben wir doch Optionen, wie Follower-Wachstum, Share of Voice, etc.
Und so werden die Dienstleistungen besser werden, um diesem Bedürfnis gerecht zu werden!
Zum Beispiel haben wir bei Boksi unsere Influencer-Suche verbessert und unser Discovery-Tool gestartet, um dir zu helfen, die absolut besten Influencer zu finden, die die besten Ergebnisse liefern. Du kannst Influencer nach spezifischen Faktoren bewerten, wie:
Das hilft dir, die besten Influencer basierend auf Statistiken und Markenwerten zu finden.
Und da Social Media Plattformen sich weiterentwickeln, werden sie mehr Informationen darüber liefern, wer deine Beiträge gesehen hat und welche Aktion sie unternommen haben.
Scheue dich also nicht davor, deine Kampagnen zu messen – es gibt viele Optionen, die dir zur Verfügung stehen.
“Mit der Einführung des TikTok Shops im Jahr 2025 wird sich das Kaufverhalten insbesondere jüngerer Zielgruppen verschieben, analog zu den Erfahrungen in den USA. Produkte, die traditionell eine hohes Involvement erfordern, wie Autos und weiße Ware, werden voraussichtlich weniger beeinflusst. Im Gegensatz dazu könnte ein einzelnes TikTok-Video ausreichen, um Konsumenten von anderen Produkten zu überzeugen. In bestimmten Branchen bleibt jedoch das Einkaufserlebnis vor Ort weiterhin entscheidend.” Sebastian Rau, Director Digital Innovations | RPM
Soziale Plattformen verbessern ihre Social Commerce-Funktionen, um Influencern zu helfen, direkte Verkäufe statt bloßer Werbung zu erzielen. Es ist zum Beispiel einfacher denn je, In-App-Käufe zu tätigen und Live-Unboxings zu streamen, die direkte Links zu den erwähnten Produkten enthalten.
Auch Livestream-Videos werden immer beliebter, mit 27% aller Internetnutzer, die sich wöchentlich Livestream-Content ansehen. Und wenn man sich Social Media ansieht, finden 37% der Nutzer Live-Video Content am ansprechendsten, und 43% der 18-34-Jährigen bevorzugen Instagram für ihr Live-Video Content. Die meisten erwarten, dass diese Zahl nur noch wachsen wird, also ist jetzt die Zeit, über deine Livestreaming-Strategie nachzudenken.
Vielleicht erinnerst du dich, dass diese Dinge vor ein paar Jahren groß im Gespräch waren, nur um dann zu sehen, wie TikTok seinen geplanten Live-Shopping-Rollout nach Europa stoppte und Meta seine Live-Shopping-Funktionen 2023 ganz einstellte. Social Commerce lebt jedoch auf anderen Plattformen wie YouTube und Twitch weiter, und jetzt, da TikTok plant, seinen Shop nach Europa zu bringen, kannst du sicher sein, dass Meta dicht folgen wird (nachdem sie natürlich gelernt haben, was TikTok richtig und falsch gemacht hat).
Der Hauptvorteil von Social Commerce und Live-Shopping auf sozialen Plattformen? Nun, statt dass Influencer einen Link zu deinem Shop mit einem Rabattcode zum Einlösen an der Kasse bereitstellen, können sie die Produkte jetzt live bewerben, und die Zuschauer können sie direkt in der App selbst kaufen, mit bereits angewendeten Rabatten und Influencer-Provisionen.
“Langfristige Partnerschaften sind nur ein Aspekt des Influencer Marketings einer Marke. Sie vermitteln augenscheinlich zwar das Gefühl von Sicherheit und Kontinuität, schränken jedoch die notwendige Flexibilität ein, um auf Änderungen im Social-Media-Bereich reagieren zu können. Algorithmen entwickeln sich kontinuierlich weiter, und es ist entscheidend, auf diese Veränderungen reagieren zu können. Langfristige Bindungen müssen nicht zwingend groß sein, um effektiv zu sein. Letztendlich müssen sie in das Gesamtkonzept passen; zunehmend sprechen wir daher von mittelfristigen Partnerschaften.” - Sebastian Rau, Director Digital Innovations | RPM
Es ist eine kleine Änderung, aber jede Art von Komplexität, die du aus dem Verkaufsprozess entfernst, hält die Konsumenten fester im Sales Prozess, verbessert die Konversionsraten und verkauft mehr Produkte.
Also behalte deine bevorzugte Social Media Plattform im Auge und bewerte deine Influencer nach ihren Verkaufskompetenzen und ihrer Erfahrung im Social Selling. Das könnte ein entscheidender Faktor sein, um deine Marke aufzubauen und Umsatz zu generieren.
Social Commerce passt auch gut zu unserem nächsten Trend, welcher heißt…
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Einmalige Kampagnen mit mehreren Influencern sind immer noch gut, aber die Partnerschaft mit Influencern, die wirklich zu deinen Brand Values passen, wird die besten langfristigen Ergebnisse bringen.
Es müssen nicht nur Social Media Posts sein – denke an Live-Unboxings und Bewertungen von Produkten oder daran, sie als Moderatoren für deine Veranstaltungen einzusetzen. Einen vertrauenswürdigen Influencer für die Promotion deines Events zu engagieren, könnte mehr für Anmeldungen tun als jede bezahlte Werbekampagne.
Eine langfristige Partnerschaft bindet den Influencer an deine Brand, was bedeutet, dass Konsumenten bei dem Anblick des einen automatisch eine positive Assoziation mit dem anderen herstellen. Das baut Vertrauen über die Zeit auf, was wiederum Loyalität schafft.
Zum Beispiel lassen einige Marken Influencer sogar ihre Social Media Konten verwalten. Das ermöglicht es dem Influencer, eine positive Beziehung mit den Konsumenten als Gesicht der Brand aufzubauen, während es gleichzeitig die Konsumenten ermutigt, ihren eigenen Content zu erstellen und sich auf einer menschlichen Ebene mit der Brand zu verbinden.
„Langfristige Partnerschaften bieten viele Vorteile. Aber es ist wichtig, dass man ein großes Vertrauen zueinander hat. Zum Beispiel funktioniert es nicht, auf TikTok-Trends zu reagieren, wenn man viermal hin- und hergehen muss, um den Inhalt abzustimmen. Dann hat man den Moment verpasst. Ein großer Vorteil ist auch, ein ‚Gesicht‘ für deine Marke zu behalten – ich höre und sehe immer mehr Leute, die sich nur wegen eines bestimmten Gesichts an Marken erinnern. Das ist eine unglaubliche Wiedererkennung und Konsistenz.“ – Daan Molenaar, WeConnect
Während du also Influencer bewertest, nimm dir die Zeit, durch ihren Content zu scrollen und die Kommentare zu ihren Beiträgen zu lesen. Wie interagieren sie mit ihrem Publikum? Was ist Ihnen am wichtigsten und wirkt das authentisch? All diese Dinge und mehr helfen dir zu entscheiden, ob sie eine langfristige Partnerschaft wert sind.
Boksi hilft dir nicht nur, die bestmöglichen Creator zu finden, sondern auch, dich mit ihnen zu verbinden, um eine bedeutungsvolle langfristige Beziehung aufzubauen. Unser Discovery-Tool bietet Echtzeit-Profilmetriken mit Daten direkt von Instagram und TikTok, sodass du sicher sein kannst, authentische Daten zu erhalten. Und sobald du sie gefunden hast, kannst du sie zu deiner Liste der bevorzugten Creator hinzufügen, sodass sie immer in Reichweite sind.
Hier finden Sie unsere Preisoptionen.
Photo by @sarkkulind
Mega-Influencer werden nicht verschwinden, aber Micro- und Nischen-Influencer werden bei Marken weiterhin an Popularität gewinnen.
Instagram hat kürzlich angekündigt, dass sie standardmäßig Views als führende Kennzahl für Content standardisieren werden, was einige begeistert und andere verärgert.
Einerseits können Creator Brands jetzt genau zeigen, wie viele Menschen ihren Content gesehen haben, und Brands können das ihren Vorgesetzten berichten, um ihre Reichweite zu verstehen.
Andererseits haben diejenigen mit vielen Followern festgestellt, dass ihr Content möglicherweise nicht von ihren Followern gesehen wird, was bedeutet, dass Follower viel weniger wert sind als vor 10 Jahren.
Diese Verschiebung zu Views folgt dem allgemeinen Trend von Content – Content, welcher unterhält und bei den Zuschauern Anklang findet, wird sich verbreiten, und schwache Inhalte werden untergehen.
Micro-Influencer und Nischen-Influencer haben oft höhere Engagement-Raten als Mega-Influencer, was sich auf die Ansichten auswirkt, und sie können näher an ihrem Publikum dran sein als jemand mit über 200k Followern. Kleinere Influencer sind typischerweise authentischer und „echter“ und haben keine perfekt ausgearbeitete Persona. Sie sind einfach, wer sie sind, was wiederum Menschen anzieht, die diese Art mögen.
Berücksichtige also die Ziele und das Budget deiner Kampagne – du wirst überrascht sein, was eine engagierte Gruppe von Micro-Influencern für dich erreichen kann.
„Inhalte müssen sowohl authentisch als auch plattformgerecht sein. Jüngere Zielgruppen durchschauen Botschaften mit Werbefokus sofort und ignorieren dich ab diesem Moment. Nischen-Influencer können helfen, das zu vermeiden, und ich bin ein großer Fan davon, diese zu nutzen, um eine bestimmte Gruppe anzusprechen oder eine spezielle Botschaft zu vermitteln.“ – Daan Molenaar, WeConnect
Schließlich werden Cross-Platform Influencer-Marketing-Kampagnen einfacher denn je. Soziale Medienplattformen wie YouTube, Pinterest, Snapchat, Instagram und mehr umarmen neue Technologien, um mehr Menschen auf ihre Plattformen zu bringen und den Creators mehr Werkzeuge zu bieten, um großartigen Content zu erstellen. Und mit der Weiterentwicklung der Plattformen wird es einfacher, Content für jeden Kanal zu teilen und wiederzuverwenden.
Zum Beispiel können Influencer Filter erstellen, die mit deiner Brand verbunden sind und die andere in ihren eigenen Posts verwenden können. Diese Filter müssen nicht auf eine Plattform beschränkt sein. Sie können auch gleichzeitige Livestreams durchführen, die mit mehreren Plattformen verbunden sind, was weniger Arbeit für mehr Verkäufe bedeutet.
Es kann heute teuer und zeitaufwendig sein, diese Funktionen zu implementieren, aber wir erwarten, dass sie immer einfacher und einfacher zu bedienen sein werden. Und während sie sich verbessern, verbessert sich auch deine Fähigkeit, noch immersivere, interaktive Erlebnisse zu schaffen, die wirklich bei deiner Zielgruppe ankommen.
Es ist möglich, erstaunliche Ergebnisse mit Influencer-Marketing zu messen und gleichzeitig unglaubliche Inhalte zu liefern, ohne das Budget zu sprengen oder deinen ohnehin schon vollen Arbeitsplan zu erweitern.
Boksi ist die perfekte Lösung für jede Brand, welche die Macht des Creator-Marketings auf einfache, effektive Weise nutzen möchte.
Unser Discovery-Tool stellt sicher, dass du immer den perfekten Influencer für deine Kampagne findest – melde dich bei uns noch heute, und wir zeigen dir, wie es deinem Team Zeit erspart.