Ehkä olet jo päättänyt kokeilla vaikuttajamarkkinointia, mutta pähkäilet edelleen sitä, miten somevaikuttajiin saisi yhteyden ja miten heidät pestataan omaa brändiä mainostamaan.
Tässäpä yksi ajatus siitä aiheesta: mitä jos vaikuttajat ottaisivatkin sinuun yhteyttä sen sijaan, että sinä otat heihin yhteyttä?
Jos haluat aloittaa pienimuotoisesti kokeilemalla yhteistyötä vain muutaman vaikuttajan kanssa, voit ottaa heihin helposti itsekin yhteyttä. Sinun ei tarvitse kuin etsiä kampanjaan sopivia vaikuttajia, näpytellä kullekin viesti ja lähettää se. Netistä löytyy paljon mallipohjia ja oppaita, joiden avulla voit etsiä Instagram-vaikuttajia itse.
Vaikuttajat saavat kuitenkin yleensä paljon yhteydenottoja Instagramin ja sähköpostin kautta yhteistyöstä kiinnostuneilta brändeiltä. Vaarana onkin, että viestisi hukkuu muiden joukkoon.
Lisäksi yhteydenotto on toki vasta prosessin ensimmäinen vaihe. Usein unohtuu, kuinka paljon aikaa kuluu vaikuttajien briiffaamiseen, hallinnointiin ja heille tehdystä työstä maksamiseen – ja kaiken tämän lisäksi vaikuttajan on tietysti ensin ylipäätään hyväksyttävä yhteistyöehdotuksesi!
Siksi onkin suositeltavaa käyttää vaikuttajien markkinointialustaa tai hakutyökalua, jonka avulla voi etsiä ja ottaa yhteyttä vaikuttajiin sekä hallinnoida vaikuttajasuhteita. Vaikuttajia on paljon helpompi tavoittaa, kun käytössä on heidän tuntemansa luotettava alusta. Sellaisen avulla on myös paljon helpompaa skaalata prosessia ja hallinnoida esimerkiksi 10, 50 tai jopa 100 vaikuttajaa.
Sen sijaan, että ottaisit yhteyttä useisiin Instagram-vaikuttajiin yksi kerrallaan, voit luoda vaikuttajakampanjan Boksin tai vastaavan alustan avulla ja jakaa sen monipuoliselle vaikuttajaverkostolle. Vaikuttajat jättävät hakemuksiaan ja hintapyyntöjään sopivan mittaisen hakuajan aikana, minkä jälkeen voit aloittaa neuvottelut ja lopulta valita sopivimmat Instagram-vaikuttajat kampanjaasi.
Mutta mitä pitää ottaa huomioon hakemuksia arvioidessa?
Boksi tekee sopivien vaikuttajien löytämisestä helppoa.
Millä perusteilla vaikuttajia pitäisi valita? Erilaisia näkökulmia ja mielipiteitä riittää. Business Insiderin vuosiraportin mukaan vaikuttajia kannattaa vertailla tavoittavuuden ja markkinaraon perusteella.
Vaikuttajakampanjan tavoittavuus määräytyy seuraavasti:
Vaikuttajien seuraajakunta
Jaetun sisällön kaikki näyttökerrat
Julkaisujen tuottama liikenne
Tavoittavuutta on mahdollista mitata itse, mutta on paljon helpompaa käyttää vaikuttaja-alustaa sen mittaamiseen.
Markkinarako taas on subjektiivisempi määre. Tiedät varmaan jo ennalta, kuuluuko tuotteesi johonkin kapeaan markkinasektoriin, ja vaikuttajat todennäköisesti ymmärtävät tämän myös.
Kun valitset vaikuttajia, määritä ensin kampanjan tavoitteet. Haluatko maksimoida kampanjasi tavoittavuuden vai haluatko kohdistaa sen tietylle kohderyhmälle? Kummassakin tapauksessa tarvitaan tiettyjä tietoja ja tilastoja vaikuttajista, jotta tavoitteet voidaan saavuttaa.
Vaikuttajat ryhmitellään yleensä seuraajamäärän mukaan. Nyrkkisääntö on, että suuremmalla seuraajakunnalla on laajempi tavoittavuus mutta vähemmän sitoutuneisuutta.
Alla on eri vaikuttajaryhmien keskimääräisiä sitoutuneisuustilastoja:
Alle 15 000 seuraajaa: 3,86 %
15 000–50 000 seuraajaa: 2,39 %
50 000–100 000 seuraajaa: 1,87 %
100 000–500 000 seuraajaa: 1,62 %
500 000–1 milj. seuraajaa: 1,36 %
Yli miljoona seuraajaa: 1,21 %
Sopivimmat vaikuttajat löytyvät siis kampanjasi tavoitteiden perusteella. Haluatko puhtaasti tavoittavuutta ja tunnettuutta? Silloin kannattaa käyttää vaikuttajia, joilla on paljon seuraajia. Jos kuitenkin haluat vahvaa sitoutuneisuutta, voi olla tehokkaampaa tehdä yhteistyötä sellaisten vaikuttajien kanssa, joiden seuraajamäärä on pienempi.
Seuraajamäärä on kuitenkin vain yksi osa kokonaisuutta – pitää myös ymmärtää, missä vaikuttajien seuraajat ovat maantieteellisesti. Voi tuntua hyvältä idealta tehdä yhteistyötä huippusuosittujen ja supernäkyvien vaikuttajien kanssa, mutta jos esimerkiksi myyt tuotteita vain Euroopassa ja vaikuttajan seuraajat ovat lähinnä Yhdysvalloissa tai Australiassa, et tavoita oikeaa kohderyhmää.
Tämän lisäksi kampanjan tuottoa (return on investment, ROI) haittaa myös sellaisten vaikuttajien käyttäminen, joiden seuraajat eivät edusta sitä ikäryhmää tai sukupuolta, jolle tuotteesi on kohdistettu.
Perinteisesti tämän tyyppiset taustatiedot on hankittu keräämällä mediakortteja tai kuvakaappauksia vaikuttajien sometilastoista, mikä on luonnollisesti varsin työlästä.
Mikä tahansa laadukas vaikuttajien markkinointialusta voi auttaa tässä tarjoamalla yksityiskohtaista tietoa vaikuttajan seuraajapohjasta, sitoutuneisuusasteesta ja monesta muusta asiasta. Näin säästyt isolta työmäärältä ja voit silti tehdä dataan perustuvia päätöksiä siitä, keitä valitset yhteistyökumppaniksi.
Boksin intuitiivisen alustan avulla on helppoa keskustella osallistujien kanssa.
Vaikuttajamarkkinointialustan avulla saat myös sellaista kvalitatiivista tietoa, jota ei löydy Instagram-profiilista. Jos haluat käynnistää kampanjan, jolla on tietyt kriteerit, esimerkiksi vaikuttajan on muutettava uuteen kotiin tai suunniteltava sijoitustoiminnan aloittamista, sopivien vaikuttajien löytäminen pelkästään Instagram-profiilien perusteella voi olla vaikeaa.
Siksi onkin tehokasta luoda avoin kampanja ja antaa vaikuttajien ottaa yhteyttä sinuun. Sen sijaan, että yrittäisit arvailla, kuka on pian muuttamassa tai haaveilee sijoittamisesta, voit lisätä tämän asian kampanjaan vaatimukseksi. Näin kuvausta vastaavat vaikuttajat voivat hakea kampanjaan. Koska vaikuttajat tekevät hakemuksellaan sinulle tarjouksen, voit arvioida kunkin vaikuttajan profiilia, suorituskykyä ja hintaa ennen kuin jatkat neuvotteluja.
Kvantitatiivisten ja kvalitatiivisten tietojen lisäksi on tärkeää kiinnittää huomiota siihen, että vaikuttaja ja brändi ovat keskenään yhteensopivia. Vaikuttajat nimittäin myös edustavat mainostamaansa brändiä, ja jos yhteistyö tietyn vaikuttajan kanssa aiheuttaa somekohua, se voi vaikuttaa negatiivisesti brändimielikuviin.
Brändin ja vaikuttajan yhteensopivuus voidaan varmistaa tarkastelemalla, millaista sisältöä vaikuttaja luo nykyään ja vakuuttaako hän olevansa esimerkiksi kauneuden, teknologian tai jonkin muun alan asiantuntija. Yhteistyö on luonnollisempaa ja autenttisempaa, kun työskentelee asiantuntevan ja alaa ennestään tuntevan vaikuttajan kanssa.
Lyhyesti:
Käytä vaikuttajamarkkinointialustaa luodaksesi avoimia kampanjoita, jotka houkuttelevat luokseen oikeanlaisia vaikuttajia sen sijaan, että yrität yksitellen etsiä ja kontaktoida vaikuttajia.
Arvioi vaikuttajia kampanjasi tavoitteiden, vaikuttajan seuraajien demografisten tietojen sekä vaikuttajan aiemman toiminnan ja hinnan perusteella.
Valitse parhaat vaikuttajat kampanjaasi ja aloita yhteistyö!
Boksi kampanja raportti sisältää kaikki tulokset jotka tarvitset tietoosi kampanjasta.
Seuraamalla näitä ohjeita löydät brändillesi sopivia Instagram-vaikuttajia, jotka tavoittavat haluamasi kohderyhmät. Vaikuttajamarkkinointialusta tekee ihmeitä vaikuttajamarkkinoinnin hallinnalle. Sen sijaan, että kuluttaisit aikaa vaikuttajien etsimiseen, voit antaa vaikuttajien hakea juuri niihin kampanjoihin, jotka heille parhaiten sopivat.
Joillakin vaikuttajamarkkinointialustoilla voit hallita koko kampanjaprosessia alusta loppuun. Esimerkiksi Boksi tarjoaa reaaliaikaisen kampanjaraportin, jonka avulla voit seurata, miten eri suorituskykymittarit eli KPI:t (Key Performance Indicator) muuttuvat kampanjan edetessä. Tämän ansiosta on myös helppoa vertailla eri kampanjoita keskenään.
Ei kannata kuitenkaan ajatella, että tulosten pitäisi olla täydellisiä saman tien. Kuten markkinoinnissa yleensäkin, myös vaikuttajamarkkinoinnissa opitaan pitkälti virheiden kautta. Kokeilemalla selviää, mikä toimii parhaiten juuri sinun brändillesi. Boksin avulla voit kuitenkin päästä lähemmäs ideaalia jo ensimmäisellä yrittämällä.
Boksia käyttää yli 15 000 sisällöntuottajaa ja vaikuttajaa. Olemme auttaneet Woltia, Lumenea ja Luhtaa sekä monia muita yrityksiä vauhdittamaan vaikuttajamarkkinointiaan.
Kokeile Boksia jo tänään! Pyydä esittely täältä ja pääset alkuun.