Optimierung von Multibrand Content-Creation & Influencer Kampagnen-Management

Immer der Saison voraus

Egal welche Fashion-Marke man fragt, man bekommt die gleiche Antwort: In den letzten Jahren ist der Bedarf an visuellem Content der Marken durch die Decke gegangen. Egal ob Social-Media-Beiträge oder TikTok-Videos, der durchschnittliche Konsum dieser Inhalte ist von 3 Stunden täglich in 2019 auf 7 Stunden in 2022 gestiegen. Und wir sind uns sicher, dass wir die Gründe dafür nicht erklären müssen.

Marken überall auf der Welt müssen darauf mit mehr Content reagieren. Mit neuen Herausforderungen und den gleichen oder weniger Ressourcen. Darauf stieß die Luhta Sportswear Company sehr früh - statische Plattformen und veraltete Prozesse behinderten ihre Content-Produktion.

„Vor Boksi produzierten wir unseren Marken-Content durch zwei große, kostspielige Fotoshootings“, erzählt Kia Luhtanen, Marketing Direktorin bei Luhta Sportswear. „Jede Art an Content Produktion erforderte einen massiven Aufwand von unserer Seite. Und wenn wir Content von Externen einkauften, kamen Probleme mit den Urheberrechten dazu: Wo kann dieses Foto genutzt werden, wie lange und so weiter.“

Als Outdoor-Apparel Marke reicht es nicht, einfach Models zu zeigen, die die Kleider tragen. Man muss die richtige Verwendung in der richtigen Umgebung zeigen, egal ob im kalten Winter oder Kleidung, die fürs Joggen in heissen Sommern gemacht ist. Aber wenn Reisen keine Option ist und eine Pandemie die Menschen nicht nach draussen lässt, wird es schwierig, im Studio Schnee oder Regen zu simulieren.

„Da unsere Kleidung sehr wetterbezogen ist, brauchten wir Bilder, die die richtige Saison und Umgebung, das richtige Wetter und authentische, glaubhafte Models zeigten. Zum Beispiel brauchen wir im Frühling sommerliche Bilder, aber der Frühling in Finnland hat oft mit Sommer wenig zu tun. Wir waren wirklich besorgt, wie wir solch sommerliche Bilder bekommen sollten, ohne in sommerliche Gefilde reisen zu können.“

Natürlich war Outsourcing damit eine sinnvolle Lösung. Markeninhalte an Dritte abzugeben hat aber auch Risiken. Und mit mehreren Marken unter einem Dach brauchten sie Partner, die sich an genaue Richtlinien halten konnten, sodass jede Marke in ihrem Kanal eigenständig blieb.

„Wir kämpfen jeden Tag damit - wie können wir verhindern, dass sich unsere Marken vermischen und zu einer Einheit werden? Soetwas per Fremdvergabe zu lösen ist gefährlich, weil niemand die Marken so kennt wie wir. Die Kommunikation muss also sehr eindeutig sein.“

Glücklicherweise lag eine Lösung direkt vor ihren Augen, auch wenn es anfangs zu gut klang, um wahr zu sein. 

„Mein Kollege diskutierte lange mit mir über Boksi nach dem ersten Sales Pitch. Zuerst dachte ich, es gibt sicherlich Kommunikationsprobleme - das klang einfach zu gut, um wahr zu sein, und viel zu einfach. Aber wenn ich es richtig verstanden hatte, würde Boksi fast all unsere Content-Creation-Probleme lösen. Also starteten wir unsere erste Content-Kampagne im Mai 2021. Im nächsten Monaten hatten wir bereits mehrere Kampagnen laufen und verschickten Produkte in ganz Europa!“

Das gute Zeug

Boksi ermöglichte es dem Marketing Team der Luhta Sportswear Company, ihre Content-Produktionen für mehrere Marken auf ein neues Level zu heben und so weitaus mehr Content als mit ihren Fotoshootings zu produzieren - zu einem Bruchteil der Kosten.

„Es gab keine Möglichkeit, unser Team in der Pandemie auf Fotoshootings zu schicken. Also fanden wir durch Boksi Kontakt zu Creator:innen im sonnigen Spanien, als wir im Frühling sommerliche Bilder brauchten. Wir schickten ihnen die Produkte und bekamen großartigen, sonnengetränkten Content für unsere Sommer-Kampagnen zurück. Alles, was wir tun mussten, war, eine Kampagne auf Boksi zu erstellen und schon bekamen wir großartigen Content, während wir sicher zuhause warteten.“

Boksi kümmert sich um die zeitaufwendigen Teile der Content-Produktion und macht sie für gestresste Content Teams effizienter, die so weniger Zeit mit der eigentlichen Produktion verbringen müssen. Jetzt können sie, statt verschiedenen Fotoshootings für verschiedene Kollektionen und Kampagnen zu organisieren, einfach eine Kampagne auf Boksi erstellen und die Creator:innen großartigen Content für sie produzieren lassen - natürlich gemäß strikter Richtlinien. 

„Nachdem wir Boksi nutzten, haben wir einen ganz neuen Prozess für die Erstellung und Nutzung des Contents auf unseren digitalen Kanälen kreiert. Es ist so einfach, Fotoshootings für Social Media auf Boksi zu organisieren, statt sie selbst zu planen.“

Sobald die Kampagne gestartet und der Content ausgeliefert wurde, ist es an der Zeit, die Ergebnisse auszuwerten. Wenn man seine Content-Produktion an andere abgibt, ist es wichtig, die Auswirkung zu kennen.

„Boksi ist, verglichen mit traditioneller Content-Produktion, deutlich kosteneffizienter und flexibler. Jetzt können wir unsere großen Marken-Fotoshootings durch Kampagnen auf Boksi ersetzen, um so mit weniger Stress unsere digitalen Kanäle abwechslungsreicher zu gestalten. Für Social Media und unsere Webseite ist das perfekt.“

Ein Beweis für die Notwendigkeit von Influencer Marketing

Nachdem sie sich an die Content-Produktion heran getraut hatten, wollte Luhta das vielschichtige Netzwerk von über 15.000 Influencern im Boksi Netzwerk nutzen. Leider hatten vorangegangene Streifzüge ins Influencer Marketing eher mittelmäßige Resultate hervorgebracht. 

„Wir hatten verschiedene Partner und Plattformen für Influencer Marketing getestet, waren aber nie so aktiv, wie wir es wollten. Wir konnten nie die Sichtbarkeit, das Engagement oder den Traffic nutzen, den Influencer Marketing bietet. Wenn man Influencer-Marketing-Kampagnen selbst in die Hand nimmt, gibt es eine überraschende Menge an Bürokratie und Papierkram. Die Änderungen, die 2019 bei den Richtlinien zu Influencer Marketing gemacht wurden, machten die Arbeit von Marketing und PR Teams viel zeitaufwändiger.“

Um Influencer Marketing besser nutzen zu können, brauchte die Luhta Sportswear Company eine Lösung, die praktikabler war. Sie brauchten einen Partner, der sich des Papierkrams annahm und das bürokratische Schreckgespenst verschwinden ließ.

Da 32% der Gen Z von sich sagten, dass Markenauthentizität eine massive Rolle in ihrer Kaufentscheidung spielt, brauchte Luhta Content, der ein jüngeres Publikum ansprach und sich gleichzeitig von den eigenen Marken unterschied.

Nachdem sie mit Boksi ihre Content-Produktion vereinfacht hatten, wollte Luhta wissen, wie Boksi beim Influencer Marketing helfen konnte. Einer der größten Vorteile war die Menge an Papierkram, die Boksi vom Team fern halten konnte, sodass man sich auf größere Aufgaben konzentrieren konnte.

„Die Änderungen beim Influencer Marketing 2018 machte den Prozess für uns deutlich aufwändiger. Aber Boksi kümmert sich um all das! Es ist jetzt so viel einfacher, Briefings zu versenden und Bewerbungen von den Besten Influencern zu bekommen. Statt dass wir Influencer anschreiben und mehrere Anfragen auf verschiedenen Kanälen managen müssen, passiert jetzt alles an einem Ort. Ohne Boksi hätten wir niemals diese Vielzahl an Kampagnen starten können.“

Studien fanden heraus, dass Millennials und Gen Z die aktivsten sind und die beste Ausstattung für ihre geliebten Unternehmungen möchten. Und während die Gen Z älter wird und ins Arbeitsleben eintritt, bringen sie auch mehr verfügbares Einkommen mit sich.

„Dank unserer Influencer-Kampagnen über Boksi erreichten wir eine jüngere Zielgruppe auf mehr digitalen Kanälen. Außerdem sind Luhtas Marken für diese wichtige Bevölkerungsgruppe jetzt sichtbarer als jemals zuvor.“

Außerdem können sie jetzt ihre Content-Produktion und Influencer-Prozesse kombinieren - Boksi erlaubt es Marken, Nutzerrechte von den Influencern zu erwerben, wenn eine Kampagne abgeschlossen ist.

Das bedeutet, dass der am besten funktionierende Content auf unterschiedlichen Kanälen wiederverwendet werden kann und Luhta die vollen Nutzerrechte darüber unbegrenzt innehat. Keine Sorgen mehr über Urheberrechte! 

„Es war ein unglaublicher Mehrwert für unsere Influencer-Kampagnen, die Nutzungsrechte für diesen Content kaufen zu können. Das war zuvor nicht möglich und es ist eine echte Erleichterung für unser Team. So kann der Nutzergenerierte Content bestmöglich genutzt werden, sowohl für Nutzer als auf für Marken.“

Luhta kann jetzt vom Besten aus zwei Welten profitieren: Ein einfacher Weg, um Influencer-Kampagnen effizienter zu gestalten und den besten Content im eigenen Marketing weiter zu verwenden. Die Lebensdauer des Contents wird so drastisch erhöht.

„Boksi hat zu vielen positiven internen Diskussion geführt, weil wir die Ergebnisse unserer Kampagnen ganz einfach teilen können. Und aufgrund dieser Transparenz haben wir uns entschieden, mehr in unser Influencer Marketing zu investieren. Es ist effizient und es funktioniert.“