Somemainonnan konversiot nousuun Boksi-kuvien avulla

Haaste

Aller Medialla on jo pitkään ollut laaja jalansija Suomen markkinalla. He asettivat kuitenkin tavoitteekseen kasvattaa erityisesti Seiskan digitaalista liiketoimintaa.

Kuinka sitten löytää sopivia asiakkaita tilaamaan aikakauslehtiä kotiovelle? Yksi Seiskan tärkeimmistä keinoista uusasiakashankintaan ja näkyvyyden lisäämiseen oli sosiaalisen median mainonta Metan kanavissa.

Aller Median porukka kuitenkin törmäsi maksetun mainonnan kampanjoissa monelle muullekin tuttuun kysymykseen: Kuinka mainoksista saa optimoitua parhaimmat mahdolliset? Kuinka sitouttaa yleisöä paremmin, ja mistä hankkia kanaviin parhaiten sopivat visuaaliset elementit?

Aller Media oli käyttänyt Boksia jo aiemmin vaikuttajamarkkinoinnin työkaluna, mutta nyt he päättivät kokeilla palvelua myös maksetun mainonnan kuvasisällöntuotantoon. He toivoivat, että aidot ja relevantit kuvat antaisivat toivotun boostin mainosten konversioille.

Olisiko käyttäjien luoma aito sisältö sitten avain onnistuneeseen somemainontaan? Saadakseen tähän vastauksen, Aller Median porukka päätti tehdä A/B testin siitä, kuinka Boksi-kuvat suoriutuvat vanhoihin visuihin verrattuna.

Ratkaisu

Boksin ollessa tuttu työkalu jo vaikuttajamarkkinoinnin kampanjoista, Aller Median Digital Marketing Coordinator Jonna Schneider ajatteli Boksin kuvasisällöntuotannon työkalun olevan täydellinen ratkaisu heidän ongelmaansa.

“Tajusin, että olemme käyttäneet hyvin samanlaisia visuja mainoksissa jo vuosien ajan, joten oli aika kokeilla jotain uutta. Boksi antoi mahdollisuuden nostaa Seiskan visuaalisen ilmeen aivan uudelle tasolle, joten siitä kaikki sitten lähti!”

Mainosten visujen päivittämisellä on toki muitakin hyötyjä kuin se, että vaihtelu virkistää – se estää väsymystä mainokseen (ad fatigue) ja pitää konversioasteet korkealla. Toki korkealaatuisten mainosten tuottaminen sosiaaliseen mediaan on helpommin sanottu kuin tehty, mutta käyttäjien luoma visuaalinen sisältö todella toimii.

Uusasiakashankinta ja brändinäkyvyyden kasvattaminen on Aller Median pääasiallinen tavoite somemainonnassa. Asiakaskunnan kasvattaminen Instagramin ja Facebookin kautta on siis tärkeää, mutta niin on yhtä lailla myös brändipresenssi. Seiskan osalta on siis tärkeää pitää brändi-imago vahvana ja omanlaisena.

“Aiemmin omat graafiset suunnittelijamme loivat visut mainoksiin”, kertoo Schneider. “Satunnaisesti käytimme myös ulkopuolisia graafikkoja, mutta käyttäjien luoma sisältö oli ihan uusi konsepti meille.”

Käyttäjien luoman sisällön hankkiminen voi käydä työlääksi jos siihen ei ole laadittu prosesseja tai ei ole valmista fanikuntaa tuottamassa sitä brändille. Boksin taitavat sisällöntuottajat tekevät kuitenkin sisällönhankinnasta helppoa – luot vain alustalle briiffin ja annat sisällöntuottajien hoitaa homman kotiin.

Kysyimme Allerin väeltä, mitä he ovat oivaltaneet käyttäjien luoman sisällön käyttämisestä somemainonnassa.

“Se on yksinkertaista – Boksin kuvat toimivat paremmin kuin perinteiset animoidut kuvat”, sanoo Scheider. “Ihmiset arvostavat kuvia, joissa on oikeita ihmisiä, ja joissa tuote on käytössä.”

“Käyttäjien luomat sisällöt toimivat loistavasti somemainonnassa, koska kuvat ovat samaistuttavampia kohdeyleisölle. Ihmiset kuvissa ovat jokaiselle tutuissa ympäristöissä.”

Käyttäjien luoma sisältö toimii toki muuallakin kuin somemainonnassa.

“Olemme käyttäneet Boksin kuvia myös bannerimanoksissa ja seuraavaksi olisi tarkoitus toteuttaa kokeiluja uutiskirjeissä”, kertoo Schneider.

Mitä Aller Media on sitten oppinut briiffaamisesta näin useamman projektin jälkeen?

“Moodboard on todella tärkeä! Sen kautta voi itsekin fiilistellä enemmän sitä, millaista sisältöä toivoo saavansa”, kertoo Scheider. Boksin moodboard on erinomainen työkalu jokaiseen briiffiin, jonka avulla on helpompaa inspiroida sisällöntuottajia haluttuun suuntaan.

“Värimaailma ja yleisfiilis on myös hyvä mainita – tämä auttaa sisällöntuottajia tuottamaan juuri sinulle sopivaa sisältöä.”

Ja mitä tulee briiffaukseen, Schneiderillä on tärkeä lisäys: “Olen oppinut, että on parempi laittaa liikaa yksityiskohtia briiffiin kuin liian vähän.”

A/B testien tulokset

Tässä näette Aller Median tekemien A/B testien tulokset. Testejä tehtiin pääsiäis-, synttäri-, kesä- ja Black Friday -kampanjoihin.

Huomioitavaa:

• Vain visuaaliset elementit päivitettiin; kaikissa kampanjoissa on sama kohderyhmä ja budjetti
• Meta tekee myös itse pieniä A/B testejä kun sille tarjotaan useita mainosvaihtoehtoja, ja Aller Median testeissä se on aina suosinut Boksin kuvia
   

Black Friday -kampanjan testit

“Suosittelisin Boksia ehdottomasti muillekin. Olemme saaneet sieltä paljon inspiraatiota ja uusia ideoita kuviin. Olemme myös säästäneet huimasti aikaa, kun kuvia ei ole tarvinnut tuottaa itse!” sanoo Schneider. 

Etsitkö sinäkin korkealaatuista sisältöä somemainontaan? Anna ikuisuuksia pyörineelle visulle breikki ja käytä mainoksissasi sen sijaan kohderymääsi puhuttelevia kuvia. Bookkaa demo ja laitetaan ensimmäinen kuvaprojektisi aluilleen!