Viraaliksi uudella markkinalla

Haaste

Fredman on tunnettu ja luotettu brändi Suomessa, mutta Saksan markkina on heille täysin uusi aluevaltaus.

Tavoitteena oli kasvattaa brändin tunnettuutta ja rakentaa uskottavuutta – mutta miten voittaa saksalaiset kuluttajat puolelleen?

”Halusimme lisätä tunnettuuttamme ja rakentaa paikallista uskottavuutta markkinalla, jossa brändimme ei ollut ennestään tuttu,” kertoo Fredmanin Chief Marketing Officer Riikka Raatikainen. ”Vaikuttajamarkkinointi oli erinomainen keino tavoittaa kuluttajat aidolla, inspiroivalla sisällöllä – erityisesti keittiö- ja ruoanlaittotuotteiden osalta.”

Vaikka Fredmanilla oli Suomessa vankka kokemus vaikuttajayhteistöistä, Saksassa lähdettiin liikkeelle nollasta.

”Meillä ei ollut aavistustakaan, keitä paikallisia vaikuttajia lähestyä,” Raatikainen kertoo. ”Suomessa saamme vaikuttajilta paljon suoria yhteydenottoja ja yhteistyöehdotuksista, mutta yksikään saksalainen vaikuttaja ei ottanut meihin yhteyttä.”

Kielimuuri toi oman haasteensa: saksankielistä sisältöä tarvittiin, mutta Fredmanilla oli niukasti valmiuksia tuottaa sitä.

Ilman paikallistuntemusta uuden markkinan avaaminen vaikuttajamarkkinoinnilla on haastavaa.

Oikeiden vaikuttajien löytäminen, heidän yleisönsä ymmärtäminen ja yhteistyöprosessin hallinta vievät aikaa, käytetty aika maksaa ja lopulta ROI kärsii kun kaikki tehdään käsin.

Onneksi Boksi oli apuna.

Ratkaisu

Ensimmäiseksi Fredmanin piti varmistua siitä, että heidän vaikuttajamarkkinointiin sijoittamansa budjetti käytettäisiin viisaasti. Yhteistyökumppaneille oli tiukat vaatimukset.

”Tärkeimmät kriteerimme olivat: paikallistuntemus, vahva verkosto saksalaisia vaikuttajia, sisällön korkea laatu, helppo aikataulutus, aktiivinen viestintä ja kyky pysyä budjetissa,” kertoo Raatikainen.

Kunnianhimoinen vaatimuslista, mutta jotta vaikuttajamarkkinointi olisi aidosti helppoa, tarvitaan paljon muutakin kuin pelkkä vaikuttajaverkosto – myös muu prosessi täytyy yksinkertaistaa: briiffit, aikataulutukset, sopimukset ja maksut, kaikki samassa paikassa.

”Päätökseemme käyttää Boksia vaikutti se, että Boksi tarjosi kokonaisvaltaisen palvelun, jossa kampanjat suunniteltiin ja toteutettiin tavoitteidemme mukaisesti,” Raatikainen sanoo. ”Olimme tyytyväisiä siihen, että Boksi hoiti vaikuttajien valinnan, kampanjoiden koordinoinnin ja sisällöntuotannon keskitetysti. Myös se, että Boksi pystyi lupaamaan tuloksia annetulla budjetilla, oli merkittävä tekijä.”

Kokemukseesi katsomatta, Boksi on suunniteltu tekemään vaikuttajamarkkinoinnista helppoa. Voit etsiä sisällöntuottajia tietyin kriteerein, esimerkiksi seuraajamäärän, seuraajaprofiilin tai jopa samankaltaisten vaikuttajien perusteella. Ja mikä parasta: vaikuttajat voivat myös itse hakea mukaan kampanjoihisi!

Miten asiat käytännössä toimivat? Luot briiffin alustallemme ja se tulee automaattisesti vaikuttajaverkostomme nähtäville. Näet heti, mitkä vaikuttajat sopivat brändillesi parhaiten tarkastelemalla heidän Instagram- ja TikTok-profiilejaan, seuraajatilastoja ja sisältötyyliä, neuvottelet hinnasta ja hyväksyt heidät kampanjaasi.

Kaikki tämä tapahtuu Boksin alustalla – ei sähköpostitulvaa eikä viestejä eri some-alustoilla. Hoidamme myös kaikki sopimukset ja maksut puolestasi, jotta voit keskittyä olennaiseen.

”Jokainen kampanja on tuottanut laadukasta sisältöä, joka sopii hyvin saksankieliselle Instagram-tilillemme (@fredman_de),” kertoo Raatikainen. ”Yksi kampanjavideoistamme meni jopa viraaliksi!”

Boksin palvelua voi käyttää joko itsepalveluna tai hyödyntää Boksin kokenutta Customer Success Manageria, joka auttaa briiffien hallinnassa, viestinnässä vaikuttajien kanssa ja kampanjoiden sujuvassa etenemisessä.

Kaikki tämä on suunniteltu säästämään arvokasta työaikaasi.

Kuinka paljon aikaa sitten säästyi?

”Arvioisin, että Boksi säästi meiltä noin 50–70 % siitä ajasta, joka muuten olisi kulunut kampanjoiden koordinointiin ja vaikuttajien etsimiseen.”

Mitä sinä tekisit, jos sinulla olisi 70 % enemmän aikaa keskittyä vaikuttajamarkkinoinnin vaikuttavimpiin osa-alueisiin?

”Suosittelen Boksia lämpimästi markkinointipäälliköille, jotka haluavat ulkoistaa vaikuttajamarkkinoinnin hallitusti ja tehokkaasti,” Raatikainen sanoo. ”Boksi sopii erityisen hyvin kansainvälisiin lanseerauksiin, joissa paikallistuntemus ja vaikuttajaverkostot ovat avainasemassa.”

Vaikuttajamarkkinointi voi tuottaa erinomaisia tuloksia, mutta sen hoitaminen sisäisesti vie aikaa ja resursseja pois muilta tärkeiltä osa-alueilta.

Vähennä siis stressiä ja vie vaikuttajamarkkinointisi uudelle tasolle Boksin avulla. Tarjoamme paikallistuntemusta, helppokäyttöisyyttä ja taattuja tuloksia vaikuttajamarkkinointistrategiaasi varten.