Näin luot loistavan briiffin vaikuttajakampanjaan

Mikä on hyvän vaikuttajakampanjan salaisuus?

Saatat ehkä ajatella, että oleellisinta on oikeiden vaikuttajien valitseminen, budjettikulujen optimointi tai sen varmistaminen, että sisältö on kohdeyleisön mielestä samaistuttavaa.

No, tämä kaikkihan on tietysti totta! Näillä menestystekijöillä on kuitenkin yksi yhteinen nimittäjä – hyvä briiffi, jossa selitetään oleellisimmat asiat lyhyesti ja ytimekkäästi.

On ehdottoman tärkeää, että panostat briiffin tekemiseen kunnolla. Ennen kuin edes mietit vaikuttajien kontaktoimista, on seuraavien asioiden oltava selkeänä mielessäsi:

1. Mistä kampanjassa on kyse?

2. Mitä kampanjalla halutaan saavuttaa?

3. Miten se toteutetaan?

Oman vision ilmaiseminen kirjallisessa muodossa voi kuitenkin olla haastavaa. Siksi me haluamme auttaa.

Tässä blogipostauksessa käymme läpi joitakin keskeisiä asioita, jotka täytyy olla tiedossa, että briiffistä tulee tehokas ja vakuuttava. Käymme läpi seuraavat teemat:

• Mistä kampanjassa on kyse?

• Mitkä ovat kampanjan tavoitteet?

• Haluttu sisällön tyyli ja jakelukanavat

• Miten tuote ja brändi kannattaa esitellä ja miten ei?

• Tuotannon aikataulu

• Call to action (toimintakehote)

Mikä parasta, voit ottaa nämä tiedot käyttöön lataamalla ilmaisen mallipohjan, jonka avulla pääset alkuun.

Aloitetaanpa siis!

Jos tarvitset mallipohjan myös brändätyn sisällön briiffin kirjoittamiseen, meiltä löytyy sellainenkin. Tutustu blogipostaukseemme ja lataa ilmainen mallipohja vaikka heti.

Hyvän briiffin avulla, vaikuttajat luovat upeaa sisältöä, joka toimii juuri heidän seuraajilleen ja jonka avulla voidaan saavuttaa kampanjasi tavoitteet. Kuva Marianne Saarinen. 

Näin luot hyvän briiffin vaikuttajamarkkinointikampanjaan

Vaikuttajamarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista mainostaa tuotetta, lisätä myyntiä ja rakentaa luottamus kohdeyleisön kanssa.

Vaikuttajat ovat kuitenkin luotettuja ja suosittuja omassa markkinaraossaan, ja vaikka heidän on lisättävä merkintä kaupallisesta yhteistyöstä brändisi kanssa, vaikuttajamarkkinointi on silti paljon luotettavampi mainonnan muoto kuin moni muu. Siihen kannattaa siis panostaa.

Jos kuitenkin vasta aloittelet vaikuttajamarkkinoinnin hyödyntämistä, moni asia saattaa mietityttää, esimerkiksi aloituskustannukset.

Eri vaikuttajilla on erilaisia hintatasoja, mutta kampanjasuunnittelutyökalun avulla saat budjettiisi ja tavoitteisiisi parhaiten sopivan arvion.

Tässä on ilmainen kampanjasuunnittelutyökalu, jonka avulla pääset alkuun.
Kun budjetti on kunnossa, voit ryhtyä kirjoittamaan briiffiä! Aloitetaan perusasioista – kuvaile, mistä kampanjassa on kyse.

1. Mistä kampanjassa on kyse?

Asia on yksinkertainen mutta aivan oleellinen. Mistä kampanjassa on kyse? Miksi haluat järjestää vaikuttajamarkkinointikampanjan?
Vaikuttajakampanjat voivat auttaa organisaatiotasi lukuisien tavoitteiden saavuttamisessa. Vaikuttajamarkkinoinnin yleisimmät tavoitteet ovat kuitenkin seuraavat:

1. Brändin tunnettuuden lisääminen

2. Sitoutumisten lisääminen

3. Uusien yleisöjen tavoittaminen

4. Autenttisen brändätyn sisällön tuottaminen

5. Brändin imagon kohentaminen

Kun tiedät jo ennakkoon mikä tavoitteesi on, voit rauhassa keskittyä briiffin kirjoittamiseen ja löytää parhaat mahdolliset vaikuttajat.

Kun olet päättänyt, mitä haluat saavuttaa, muista kuvailla brändiäsi ja tuotteitasi. Mitä tuotteesi tekee? Kenelle se on tarkoitettu? Miksi se eroaa kilpailijoiden tuotteista? Nämä tiedot ovat tärkeitä vaikuttajille.

Tietysti kannattaa myös luoda hashtag, jotta voit seurata kampanjasi tuloksia, ja listata myös kampanjaan liittyvien sometilien tunnukset.

Kun olet selvittänyt mitä haluat kampanjalta ja miksi, voidaan siirtyä tavoitteisiin, jotka haluat saavuttaa.

2. Mitkä ovat kampanjan tavoitteet?

Kun olet kuvaillut, mistä kampanjassa on kyse, kerro seuraavaksi, miten aiot mitata menestystä.

Kuten on jo mainittu, vaikuttajakampanjoilla voidaan pyrkiä monenlaisiin päämääriin. Kun sinulla on päämäärä tiedossa, voit asettaa kampanjan tavoitteet.

Miten kampanjan tavoitteet eroavat päämäärästäsi? Jos päämääränäsi on lisätä myyntiä, tavoitteesi pitäisi keskittyä siihen, kuinka paljon haluat lisätä myyntiä tai millä kohdemarkkinoilla haluat myydä enemmän.

Nämä tavoitteet määrittävät myös kampanjaasi parhaiten sopivat vaikuttajat. Jos tavoitteenasi on esimerkiksi lisätä bränditietoisuutta tietyn väestöryhmän keskuudessa, kannattaa silloin työskennellä kyseisessä ryhmässä suosittujen, seuraajapohjaltaan suurien vaikuttajien kanssa. Jos taas haluat kasvattaa myyntiä, keskity vaikuttajiin, joiden seuraajilla on korkea sitoutumisaste.

Varmista siis, että kirjoitat muistiin tavoitteet ja tärkeimmät mittarit, joiden avulla mittaat menestystä. Muuten on vaarana, että työskentelet väärien vaikuttajien kanssa etkä saavuta tavoitteitasi.

Mikäli haluat sisältösi otettavan upeissa ympäristöissä, kuten kuvassa yllä, tai mukavissa lämminhenkisissä sisätiloissa, varmista että kerrot sen myös briiffissä. Kuva Sami Tuunanen. 

3. Haluttu sisällön tyyli ja jakelukanavat

Olipa sinulla sitten jo sisältö valmiiksi mietittynä tai vain epämääräinen käsitys toiveistasi, kaikenlaisten tietojen kirjoittaminen briiffiin on erittäin hyödyllistä.

Vilkaisepa vaikka brändisi Instagram- tai TikTok-feediä. Oletko tyytyväinen sisältöön? Jos olet, niin mitkä tekijät vaikuttavat siihen, että feedi näyttää siltä miltä pitääkin? Jos et, mitä tekisit toisin? Tämä on arvokasta tietoa, mitä voit välittää vaikuttajille.

Voit kertoa asioista niin lyhyesti tai yksityiskohtaisesti kuin haluat, mutta on hyvä vastata seuraaviin peruskysymyksiin:

• Millaisessa ympäristössä haluat vaikuttajan olevan – ulkona, sisällä, aamulla, iltapäivällä, illalla?

• Pitäisikö vaikuttajan sisällössä esiintyä muita malleja? Jos näin on, pitäisikö heidän käyttää tiettyjä sävyjä tai asuja?

• Millaisen tunnelman haluat välittyvän sisällöstä? Jännittävän, leikkisän, vakavan?

Kaikki nämä tiedot auttavat vaikuttajaa ymmärtämään tarkalleen, mitä haluat ja vastaako tehtävänanto vaikuttajan henkilökohtaista brändiä ja seuraajien odotuksia.

Haluamasi sisällön tyyppi määrää myös, keiden vaikuttajien kanssa sinun kannattaa työskennellä. Jos esimerkiksi etsit staattista sisältöä Instagram-kanavallesi, ei todennäköisesti kannata valita tekijöiksi TikTok-vaikuttajia. Vaikuttajien kanssa työskennellessäsi sinun ei kuitenkaan tarvitse rajoittaa sisällön julkaisua vain yhteen kanavaan – voit tehdä yhteistyötä sekä TikTok- että Instagram-vaikuttajien kanssa tuottaaksesi esimerkiksi lyhyttä ja ytimekästä videosisältöä.

Jos haluat ostaa sisällön myöhemmin ja jakaa sen uudelleen, varmista, että tekniset vaatimukset täyttyvät. Instagram-keloissa ja TikTok-videoissa on käytännössä sama kuvasuhde, mutta niiden käyttäminen muilla somealustoilla voi aiheuttaa ongelmia formaatin kanssa, joten varmista, että löydät käyttötarkoitukseesi parhaiten sopivan formaatin.

4. Miten tuote ja brändi kannattaa esitellä ja miten ei?

Kun olet määrittänyt, millaisia kuvia haluat, sinun on selitettävä, mistä brändissäsi on ja ei ole kyse.

Brändin yhtenäisyys on olennaista kaikissa markkinointikampanjoissa. Jos käytät vaikuttajamarkkinointialustaa, sinun ei tarvitse huolehtia niin paljon brändin turvallisuudesta, sillä mitään ei julkaista ilman hyväksyntääsi. Mutta mitä selkeämmät ohjeet annat vaikuttajille, sitä vähemmän jokaisen osapuolen aikaa kuluu sisällön tarkistamiseen ja muokkaamiseen.

Kerro siis suoraan, miten vaikuttajien pitäisi viestiä brändistäsi ja miten ei – esimerkiksi näin:

• Voiko sisällössä esiintyä kilpailijoiden tuotteita tai ylipäätään muita brändejä?

• Millaisten sävyjen käyttöä brändisi suosii?

• Miltä mallien tulisi näyttää?

Vaikka sisältö tulee vaikuttajilta, kyseessä on sinun tuotteesi ja brändisi. Oikeutesi on siis vaatia sisältöä, joka vastaa brändisi tämänhetkisiä arvoja ja brändikuvaa. Vältä siis brändimokia ja kerro vaikuttajille, miten haluat brändistä viestittävän ja miten ei, vaikka kyseessä olisi kuinka pieni asia tahansa. Tästä hyötyvät niin vaikuttajat kuin kampanjasikin.

Hyvällä briiffillä saadaan aikaan hyvä kampanja! Kuva Olivia Kumpula. 

5. Tuotannon aikataulu

Olemme melkein lopussa! Nyt on aika miettiä vaikuttajakampanjan aikataulua. Muista, että kärsivällisyys on tässä hyve. Kun sisällöntuottajien kanssa ehditään neuvotella kaikessa rauhassa ja heille annetaan aikaa tehdä työnsä parhaalla mahdollisella tavalla, saat parhaan mahdollisen hyödyn. Kiireessä tuotetun sisällön kanssa kipuilun sijaan pääset nauttimaan vaikuttajakumppaniesi mahtavista tuloksista.

Käyttäessäsi vaikuttajamarkkinointialustaa voit aina asettaa kampanjalle hakuajan ja julkaisuaikataulun. Hakuaika on aika, jolloin vaikuttajat voivat hakea kampanjoihisi, pyytää haluamaansa palkkiota ja aloittaa neuvottelut.

Suosittelemme hakuajaksi vähintään 2–3 viikkoa saadaksesi parhaat mahdolliset vaikuttajat kampanjoihisi ja varmistaaksesi, että heidät briiffataan hyvin.
Kun vaikuttajat on hyväksytty, voit sopia heidän kanssaan, milloin he julkaisevat sisältöä julkaisuaikataulun aikana. Monilla vaikuttajamarkkinointialustoilla pystyy koordinoimaan julkaisupäivät kaikkien kampanjan vaikuttajien kanssa. Näin sisällöllesi saadaan mahdollisimman suuri vaikutus.

Jos et käytä vaikuttajamarkkinointialustaa, muista jättää riittävästi aikaa vaikuttajasisällön ja julkaisupäivien hallintaan. Se voi helposti viedä odotettua enemmän aikaa, varsinkin jos sisältöön tulee muutoksia.

Toinen huomioon otettava tekijä on se, miten vaikuttajat saavat kaupallisessa yhteistyössä tarvitsemansa tuotteet. Jos niitä on yleisesti saatavilla kaupasta, on hyvä pyytää heitä noutamaan ne itse. Mutta jos tuotteitasi ei ole vielä julkistettu tai haluat lähettää ne vaikuttajille, sinun on hankittava heidän yhteystietonsa ja varattava aikaa toimitukselle.

6. Call to action

Melkein valmista! Enää jäljellä on viimeinen silaus.

Kun kohdeyleisösi näkee sisällön ja kiinnostuu siitä, seuraavaksi sitä on houkuteltava toimimaan.

Myös bränditietoisuuskampanjoihin on tärkeää sisällyttää call to action, suomalaisittain sanottuna toimintakehote. Kyseessä voi olla vaikkapa niinkin yksinkertainen asia kuin vierailu verkkosivustollasi tai alennuskoodin vastaanottaminen seuraavaa ostoa varten.

Hyvä toimintakehote on keskeinen tekijä tehokkaan sitoutumisasteen tavoittamisessa, joten sitä ei sovi unohtaa.

Paremmat briiffit = parempia tuloksia

Hyvän kampanjan takana on aina hyvä briiffi, joten sen hiomiseen käytetty aika ei koskaan mene hukkaan.

Meillä on ilmainen mallipohja, jota voit käyttää seuraavassa vaikuttajakampanjassasi, olipa käytössäsi sitten vaikuttajamarkkinointialusta tai ei.

Kampanjan luominen vaikuttajamarkkinointialustalla on onneksi aivan älyttömän helppoa. Meillä on lyhyt video, joka kertoo kaiken oleellisen vaiheittain, eli saat sen avulla julkaistua kampanjasi nopeasti. Tsekkaa itse!