Luhta Sportswear Company

Sujuvampia vaikuttajakampanjoita ja helpompaa sisällöntuotantoa monille eri brändeille

Käyttötarkoitus Brändikuvat, Vaikuttajayhteistyöt

Toimiala Liikunta & hyvinvointi, Ulkoilu

Kategoria Asiakastarina

Taustaa

Luhta Sportswear Companyn brändejä on helppo bongata ulkoilijoiden vaatteista missä päin Eurooppaa tahansa, aina Helsingin kuntopoluilta vaikkapa Pariisin kaduille asti. Luhta Sportswear Company on yksi Pohjoismaiden suurimmista urheiluvaatteiden valmistajista, ja sillä on vahva jalansija yli 50 maassa ympäri maailman.

Luhta Sportswear Companyn brändejä on helppo bongata ulkoilijoiden vaatteista missä päin Eurooppaa tahansa, aina Helsingin kuntopoluilta vaikkapa Pariisin kaduille asti. Luhta Sportswear Company on yksi Pohjoismaiden suurimmista urheiluvaatteiden valmistajista, ja sillä on vahva jalansija yli 50 maassa ympäri maailman.

Kun saman yrityksen tarjonta käsittää useita brändejä, laadukkaan ja uniikin sisällön tuottaminen tehokkaasti jokaiselle eri brändille on haasteellista.

Tähän haasteeseen löytyi vastaus vuonna 2021, kun Luhta Sportswear Company ja Boksi aloittivat yhteistyön. Yrityksen brändit sekä Boksin laaja vaikuttajien ja sisällöntuottajien verkosto löysivät toisensa. 

Yhteistyön aikana olemme keskittyneet kahteen päätavoitteeseen:

1.Vähennämme sisällöntuotannon kustannuksia lisäten silti samalla sen määrää

2.Teemme vaikuttajamarkkinoinnista kustannustehokasta ja toimivaa

Rukka esimerkkikuva slide 9

Aina aikaansa edellä

Jokainen maailman muotibrändi kamppailee nykyään saman dilemman kanssa: laadukkaan, brändin mukaisen visuaalisen sisällön tarve on kasvanut räjähdysmäisesti viimeisen kahden vuoden aikana. Olipa kyse sitten sosiaalisen median julkaisuista tai TikTok-videoista, sisällön kulutus kasvoi keskimäärin kolmesta tunnista päivässä vuonna 2019 jopa seitsemään tuntiin vuonna 2022. Syy tähän lienee varsin ilmeinen – some se on joka jyrää.

Näin ollen kaikkien maailman brändien on täytynyt vastata tähän kasvavaan tarpeeseen tuottamalla enemmän sisältöä… entistä haasteellisemmassa ympäristössä, samoilla tai entistä pienemmillä resursseilla. Tämän ongelman Luhta Sportswear Company kohtasi melko aikaisin; käytössä oli kankeita alustoja ja vanhentuneita prosesseja, jotka tekivät sisällöntuotannosta takkuista

”Ennen Boksia tuotimme brändikuvia kumppaneidemme kanssa suurissa, kalliissa kuvauksissa, joita järjestettiin kahdesti vuodessa”, kertoo Luhta Sportswearin markkinointijohtaja Kia Luhtanen. ”Sisällöntuotannon järjestäminen vaati valtavasti panostusta. Jos hankimme sisältöä ulkoisilta kumppaneilta, oli hankalaa pysyä perillä käyttöoikeuksista – missä tätä kuvaa voidaan käyttää, kuinka kauan omistamme sen oikeudet ja niin edelleen.”

Ulkoiluvaatebrändille eivät riitä sellaiset kuvat, joissa mallit poseeraavat vaatteissa. On esiteltävä tuotteiden oikea käyttötapa ja niille sopiva ympäristö, olipa kyseessä sitten kylmänkirpakka talviretki tai kesäkuumalle sopivat lenkkivarusteet. Mutta kun matkustaminen kiellettiin ja pandemia pakotti ihmiset neljän seinän sisään, oli melkoinen haaste luoda studioon sateista syyssäätä tai lumisadetta muistuttavat olosuhteet.

“Tämä on meidän ikuisuushaasteemme: miten estämme brändejämme sekoittumasta keskenään ja muuttumasta samanlaisiksi?”

”Koska mallistomme vaatteet on tarkoitettu kaikki omanlaisiinsa olosuhteisiin, tarvitsimme tuotekuvia, joissa oli oikea vuodenaika, sää ja ympäristö sekä aitoja, samastuttavia malleja. Kesäkuvat pitää esimerkiksi tuottaa aina kevään aikana, mutta Suomen kevätmaisema on usein kaukana kesäisestä. Kun jonnekin kesäiseen paikkaan matkustaminen ei yhtäkkiä ollutkaan enää vaihtoehto, oli melkoinen päänsärky keksiä, miten oikeanlaisia kuvia saataisiin otettua.”

Kuvausten ulkoistamisesta tuli siis entistä varteenotettavampi vaihtoehto. Brändisisällön ulkoistamiseen liittyy kuitenkin aina riskejä. Koska Luhta Sportswear Companyn tuotevalikoimaan kuuluu useita brändejä, yritys tarvitsi kumppaneita, jotka pystyvät noudattamaan tiukkoja brändikohtaisia ohjeita, jotta jokaisen brändin digitaalinen sisältö pysyisi sille sopivana, kyseiselle brändille uniikkina.

“Tämä on meidän ikuisuushaasteemme: miten estämme brändejämme sekoittumasta keskenään ja muuttumasta samanlaisiksi? Tämäntyyppisen työn ulkoistaminen voi olla riskialtista, koska ulkopuoliset sisällöntuottajat eivät tunne brändejä kuten me. Ulkoistaessa tehtävänantojen on siis oltava erittäin selkeitä.”

Ratkaisu pulmaan löytyi, vaikkakin se kuulosti aluksi liian hyvältä ollakseen totta.

”Boksi oli pitchannut palvelujaan kollegalleni, joka sitten tuli pakeilleni pyytämään sparrausapua. Kuultuani palvelusta olin aluksi varma, että jossain kohtaa oli tapahtunut väärinkäsitys – koko kuvio kuulosti liian hyvältä ja helpolta ollakseen totta. Ajattelin, että jos ymmärsin oikein, Boksi voisi ratkaista lähes kaikki sisältötuotantomme haasteet. Aloitimmekin siis ensimmäisen sisältökampanjamme Boksin kanssa toukokuussa 2021. Seuraavassa kuussa teimme jo useita kampanjoita ja tuotemyynti veti niiden seurauksena eri puolille Eurooppaa!”

“Pahimpien koronavuosien aikana oli haastavaa toteuttaa isoja brändikuvauksia kahdesti vuodessa. Boksin avulla pystymme tekemään kaksi kampanjaa kuukaudessa murto-osalla niistä kustannuksista, mitä kuvauksiin tyypillisesti menee.”

Onnistumisia

Boksin avulla Luhta Sportswear Companyn markkinointitiimi buustasi useiden brändiensä sisällöntuotantoa ja pystyi tuottamaan paljon enemmän sisältöä vain murto-osalla siitä hinnasta, mitä heidän perinteiset kuvaussessionsa maksoivat.

”Pandemian aikana oli mahdotonta ajatella, että oma porukkamme olisi lähtenyt ulkomaille kuvaamaan. Tarvitsimme kesäkuvia kevään aikana, joten otimme Boksin kautta yhteyttä sisällöntuottajiin aurinkoisessa Espanjassa, lähetimme tuotteita heille ja saimme upeaa sisältöä kesäkampanjoitamme varten. Ja tämä kaikki tapahtui vain luomalla sisältökampanja Boxissa, ja samaan aikaan oma tiimimme sai jäädä turvallisesti kotiin.”

Boksi virtaviivaistaa sisällöntuotannon aikaa vievimmät osat, jolloin sisällöntuotantotiimin kiireisessä ja välillä varsin stressaavassa arjessa ei kulu niin paljon aikaa varsinaiseen sisällöntuotantoon. Eri mallistojen ja kampanjoiden kuvausten järjestämisen sijaan tiimi voi vain lisätä kampanjan Boksiin, ja sisällöntuottajat ryhtyvät tuottamaan heille loistavaa ja tarkkojen speksien mukaista sisältöä.

”Boksin käyttöönoton jälkeen olemme luoneet aivan uuden prosessin siihen, miten hankimme sisältöä ja käytämme sitä digitaalisissa kanavissamme. Sosiaalisen median kuvausten järjestäminen Boksin kautta on todella helppoa verrattuna siihen, että suunnittelisi ja organisoisi kaiken itse.”

Kun kampanjat on saatu käyntiin ja sisältö julki, tulosten mittaaminen voi alkaa. Ulkoistettuun sisällöntuotantoon investoitaessa on tietysti tärkeää varmistua sen tehosta. 

”Boksi on perinteistä sisällöntuotantoa huomattavasti kustannustehokkaampi ja joustavampi vaihtoehto. Kun täydennämme brändikuvastoamme Boksin kampanjoilla, saamme digitaalisille kanavillemme enemmän vaihtelua todella stressittömästi. Täydellinen ratkaisu some- ja nettisivusisältöihin!”

Kattava räätälöity kuvakirjasto

299

Ostettua kuvaa

2,338

Kuvaa kirjastossa

14

Toteutettua kuvaprojektia

Vaikuttajamarkkinoinnin liiketoiminnan tarpeen todistaminen

Kokeiltuaan sisällöntuotantoa Luhta halusi hyödyntää myös Boksin monipuolisen yli 15 000 somevaikuttajan verkoston. Aikaisemmat vaikuttajamarkkinoinnin kokeilut eivät kuitenkaan olleet menneet täysin putkeen.

”Yritimme aiemmin käyttää vaikuttajamarkkinointiin erilaisia kumppaneita ja alustoja, mutta emme ole aina niin aktiivisesti kuin olisimme voineet. Emme saaneet hyödynnettyä vaikuttajamarkkinoinnin potentiaalia, eli laajaa näkyvyyttä, korkeaa sitoutumisastetta ja kävijämäärien kasvua. Lisäksi kansainvälisten vaikuttajakampanjoiden hallinnoiminen itse vaatii yllättävän paljon byrokratiaa ja paperityötä. Vuoden 2019 muutokset vaikuttajamarkkinoinnin ohjeisiin tekivät markkinointi- ja PR-tiimien arjesta työläämpää.”

Luhta Sportswear Company tarvitsi siis ratkaisun, joka tekisi enemmän kuin vain mahdollistaisi vaikuttajamarkkinoinnin. Yritys tarvitsi kumppanin, joka hoitelisi paperitöitä heidän puolestaan ja vähentämään byrokratiaa.

32 % Z-sukupolven edustajista sanoo, että brändin autenttisuudella on tärkeä rooli heidän ostopäätöksissään. Niinpä Luhta tarvitsi sisältöä, joka saisi vastakaikua nuoremmalta yleisöltä, mutta erottuisi selvästi yrityksen muiden brändien sisällöstä.

Vaikuttajakampanjanosto

Kampanjan tavoite

  • Lisätä tietoisuutta Luhta Outdoor Store -konseptista ja uudesta verkkokaupasta
  • Saada lisää kävijöitä paikallisiin myymälöihin

Vaikuttajat

  • 25–40-vuotiaita
  • Kiinnostuneita ulkoilusta ja aktiivisesta elämäntavasta
  • 10 000+ seuraajaa, jotka ovat iältään 25-55-vuotiaita, asuvat Suomessa ja Luhta Outdoor Store -myymälöiden lähettyvillä

Kampanjan rakenne

  • Story 1: Tutustuminen verkkokauppaan ja siellä oleviin ohjeisiin sekä vinkkeihin
  • Feed 1: Asun hakeminen kaupasta, tunnelman kuvailua
  • Story ja feed 2: Ulkoilusta nauttimista käyttäen uusia varusteita

Virtaviivaistettuaan sisällöntuotantoaan Boksin kanssa Luhta testasi, miten Boksi voisi tehdä vaikuttajamarkkinoinnista helppoa. Yksi suurimmista eduista oli se, kuinka paljon paperityötä Boksi karsi pois Luhdan omalta tiimiltä. Jäi enemmän aikaa keskittyä oleelliseen.

”Vuonna 2019 tapahtuneet muutokset vaikuttajamarkkinointiyhteistyössä loivat aikanaan lisää työvaiheita prosessiin. Boksi tuo tähänkin helpotuksen! Boksin avulla somevaikuttajien briiffaaminen ja parhaiden hakemusten vastaanottaminen käy kätevästi ja helposti. Emme joudu hallinnoimaan useita yhteydenottoja ja käymään lukuisia keskusteluja samaan aikaan ja joskus vieläpä eri kanavissa, vaan kaikki tapahtuu samassa paikassa. Emme olisi ikinä pystyneet käynnistämään näin monta kampanjaa missään muualla kuin Boksissa."

Tutkimusten mukaan milleniaalit ja Z-sukupolvi ovat väestömme liikunnallisimmat ryhmät, ja he haluavat parhaat mahdolliset varusteet aktiiviseen elämäntyyliinsä. Ja sitä mukaa, kun Z-sukupolven edustajat vanhenevat ja siirtyvät työelämään, heillä on myös enemmän tuloja käytettävänään.

Kiitos Boksin kautta toteutettujen vaikuttajakampanjoiden, olemme saavuttaneet nuoremman kohdeyleisön useammissa digitaalisissa kanavissa. Myös Luhdan brändit ovat tälle tärkeälle väestöryhmälle nyt näkyvämpiä kuin koskaan.”

Kampanjalukuja

10.70%

Sitoutuneisuusaste

2.2%

Globaali keskiarvo

"Mahdollisuus ostaa sisältöoikeuksia on ollut erinomainen lisä vaikuttajakampanjoihimme. Koskaan aikaisemmin tällainen ei ole ollut mahdollista. Omalle tiimillemme sisältöoikeudet ovat melkoinen helpotus."

Luhta Sportswear Company pystyi myös yhdistämään sisällöntuotannon ja somemarkkinoinnin prosessit – Boksin avulla brändit voivat ostaa sisältöoikeuksia somevaikuttajalta kampanjan päätyttyä.

Tämä tarkoittaa, että parhaiten menestyvää sisältöä voidaan käyttää uudelleen useissa kanavissa, ja Luhta saa sisällön pysyvästi omistukseensa. Eli enää ei tarvitse stressata käyttöoikeuksista!

”Mahdollisuus ostaa sisältöoikeuksia on ollut erinomainen lisä vaikuttajakampanjoihimme. Koskaan aikaisemmin tällainen ei ole ollut mahdollista. Omalle tiimillemme sisältöoikeudet ovat melkoinen helpotus. Niiden ansiosta käyttäjien luoma sisältö saadaan hyödynnettyä parhaalla mahdollisella tavalla sekä käyttäjien itsensä että brändien kannalta.

Nyt Luhta voi poimia rusinat molemmista pullista: vaikuttajakampanjat järjestyvät sujuvasti ja niiden paras anti voidaan uudelleenkäyttää sisältömarkkinoinnissa, mikä parantaa merkittävästi sisällön elinkaarta.

”Boksi on synnyttänyt paljon positiivista keskustelua sisäisesti, koska kampanjoidemme tulokset on helppo nähdä. Muun muassa juuri tämän läpinäkyvyyden vuoksi aiomme panostaa enemmän vaikuttajamarkkinointiin – se on tosiaan tehokasta ja toimivaa.”

Footer CTA - Photos (1)

Helpotamme työtäsi.

Älä turhaan suunnittele, järjestele ja hallinnoi vaikuttajakampanjoita yksiksesi. Ota käyttöön Boksi, jonka avulla säästät organisointiin kuluvaa aikaa ja saat enemmän aikaiseksi.

Tilaa tunnukset