Markkinoijan työssä on jatkuvasti ainakin yksi varma asia – muutos.
Uudet kanavat, taktiikat ja kokeilut ovat nykyisin keskeinen osa markkinoijien työtä, ja yksi kasvavista trendeistä viime vuosina on yhteistyö sosiaalisen median sisällöntuottajien kanssa sekä vaikuttajamarkkinoinnissa että käyttäjien luoman sisällön (UGC) hankkimisessa.
Monet ruoka- ja juomabrändit ovatkin hypänneet tähän kelkkaan, mikä ei ole yllättävää, sillä vaikuttajamarkkinointi ja UGC sopivat erityisen hyvin näille tuoteryhmille. Ne auttavat rakentamaan brändiuskollisuutta, tavoittamaan uusia asiakassegmenttejä, esittelemään uutuustuotteita ja antamaan ideoita tuotteiden käyttöön.
Tutkitaanpa muutamia tapoja, joilla sisällöntuottajayhteisö muuttaa radikaalisti sitä, miten ruoka- ja juomabrändit tekevät markkinointia!
Mitä on sisällöntuottajamarkkinointi?
Jos termi ei ole sinulle vielä tuttu, summaan tärkeimmät pointit tässä. Sisällöntuottajamarkkinointi tarkoittaa sisällöntuottajien, kuten vloggaajien, vaikuttajien, somepersoonien jne., käyttämistä markkinoinnissa ajaaksesi haluamiasi tuloksia brändillesi. Sisällöntuottajamarkkinointi voi näyttäytyä monissa muodoissa, kuten:
- Vaikuttajamarkkinointikampanja uutuustuotteen lanseerauksen tukena
- Tuotepaketin lähetys vloggaajille toiveena arvostelujen tekeminen YouTube-kanavalle
- Somesisällön hankkiminen (esim. reseptit tai käyttövideot) suoraan sisällöntuottajilta
Vaikuttajamarkkinointi on varmasti sinulle jo tuttu käsite, mutta sisällöntuottajamarkkinointi on sitäkin laajempi termi. Se ulottuu laajemmalle, kuin pyytäisi vaikuttajaa esittelemään tuotettasi – kyse on sisällöntuottajien huomioimisesta keskeisenä osana markkinoinnin keinoja, mainonnasta suhteiden rakentamiseen, sisällöntuotantoon ja paljon muuhun.
Kuinka voit hyödyntää sisällöntuottajamarkkinointia?
Brändien taistelu
Elämä ruokakaupan hyllyillä on välillä aika julmaa. Tuotteesi ovat vieri vieressä kilpailijoiden kanssa joka päivä, taistelemassa jokaisesta kuluttajien valinnasta. Alhaiset hinnat ja lähes loputon valikoima tekevät brändiuskollisuuden rakentamisesta vaikeaa. Joskus olet heräteostos, joskus taas et.
Näiden taisteluiden voittamiseen on kuitenkin tapoja, ja yksi näistä taktiikoista on vaikuttajamarkkinointi. Se on kasvanut suosiotaan vuosien varrella ja on erittäin tehokas tapa lisätä bränditietoisuutta ja markkinaosuutta.
Vaikuttajat ovat oiva väylä asiakkaiden uskollisuuden rakentamiseen varmistaen, että tuotteesi suorastaan lentävät hyllyiltä kuluttajien ostoskoreihin. He voivat esitellä uutuustuotteita yleisöllesi (lisää tästä myöhemmin), muistuttaa kuluttajia olemassa olevista tuotteista tai vaikkapa esitellä uusia tapoja nauttia tuotteistasi. Eikä ole muuten yksi tai kaksi kertaa, kun uutuustuotteet ovat loppuneet kaupan hyllyiltä onnistuneen vaikuttajakampanjan jälkeen!
Joten jos haluat aloittaa vaikuttajamarkkinoinnin, tässä muutamia vinkkejä.
Etsi vaikuttajia, jotka sopivat parhaiten brändiisi. Sekä sinä että vaikuttaja hyötyvät, kun arvonne kohtaavat – vaikuttaja pysyy uskottavana yleisönsä edessä, ja hän löytää syvemmän yhteyden tuotteeseesi sen takia.
Esimerkiksi, jos myyt proteiinipatukoita, niin parhaita vaikuttajia sinulle ovat ne, joiden todellinen intohimo on liikunta. Baba Foods julkaisi uudet terveelliset tahinismoothiet ja valitsi vaikuttajat, joiden pääteemoja ovat hyvinvointi ja terveys – voit lukea lisää heidän kampanjansa tuloksista täältä.
Valitse monipuolinen joukko vaikuttajia. Jokaisella vaikuttajalla on oma nichensä, ja tämä mahdollistaa tiettyjen kohderyhmien kohdentamisen vaikuttajien kautta. Voit tavoittaa erilaisia asiakasryhmiä haluamallasi markkinalla ja samalla varmistaa, että viestisi on räätälöity eikä tule liiallista frekvenssiä samoille kuluttajille.
Voit myös käyttää vaikuttajia uusien kanavien, esim. YouTuben tai TikTokin testaamiseen. Jos olet miettinyt, sopiiko tietty somekanava brändillesi, vaikuttajamarkkinointi on simppeli tapa testata niiden tehokkuutta.
Panosta hyvään kampanjabriiffiin. Suunnittelun epäonnistuminen on suunnittelua epäonnistumiseen! Hyvä briiffi sisältää kaiken tarvittavan tiedon vaikuttajien menestyksen varmistamiseksi, kuitenkin ilman että se rajoittaa heidän luovuuttaan liikaa. Lue blogistamme lisää hyvän briiffin saloista.
Uutuustuotteiden lanseeraukset
Vierivä kivi ei sammaloidu – näin on sanottu iät ja ajat, ja edelleenkin sanonta pitää paikkansa. Uusilla tuoteinnovaatioilla pidät yrityksesi relevanttina, mutta on tärkeää, että lanseerauksen yhteydessä tuote otetaan hyvin vastaan.
Me kuluttajina olemme usein seikkailunhaluisia – emme voi vastustaa uutta smoothieta hyllynpäädyssä tai suklaapatukkaa kassajonossa. Meillä kaikilla on omat suosikkimme, mutta joskus tekee mieli kokeilla jotain uutta. Ilman kunnollista lanseerauskampanjaa jätät kuluttajan kokeilupäätöksen kuitenkin täysin sen armoille, miten tuote on esitelty myymälässä. Tuotteeseen tarttuminen on huomattavasti todennäköisempää, jos siitä on jo ennestään kuullut jotain.
Sisällöntuottajat voivat auttaa sinua hyödyntämään uusia tuotelanseerauksia luomalla arvosteluja, tarjouksia tai unboxing-sisältöä tuotteesta rakentaakseen hypeä ja tietoisuutta heidän yleisönsä keskuudessa. Kun yhdistät tuotelanseerauksen aiemmin kuvailtuun brändin rakentamiseen, sisällöntuottajien hyödyntäminen on paras tapa erottua joukosta!
Uutuustuotteen onnistunut lanseeraus vaatii:
- Syvää ymmärrystä kohdeyleisöstä. Tämä on perusta kaikille onnistuneille tuotelanseerauksille, koska se määrittää kaikki seuraavat vaiheet.
- Luovaa lähestymistapaa. Tässä sisällöntuottaja voi auttaa luomaan sisältöä, joka vakuuttaa kuluttajat ottamaan riskin ja kokeilemaan tuotettasi.
- Strateginen jakelusuunnitelma. Kun tunnet yleisösi, tiedät myös parhaat kanavat tavoittaa heidät. Usein yhtenäinen ja johdonmukainen lähestymistapa postauksiin antaa parhaat tulokset.
Minkätyyppistä sisältöä voisit sitten kokeilla?
Unboxing-videot. Jos nämä sopii tuotteellesi, pyydä sisällöntuottajia esittelemään koko avaamisprosessi, joka on testattu ja toimiva tapa herättää kiinnostusta.
Use-case sisältö. Näytä tuotteesi käytössä, jotta kuluttajat voivat linkittää sen heidän päivittäiseen elämäntyyliinsä. Sisällöntuottajat voisivat esimerkiksi esitellä, miten smoothiet sopivat heidän aktiiviseen elämäntyyliinsä, minkä yhteydessä he voivat tuoda lisäarvoa seuraajilleen näyttämällä vaikkapa treeniohjelmaansa.
Saatat ehkä pohtia, miten tällaista sisältöä voi oikein saada. Boksin brändit mainitsevat usein briifissään, miten he haluavat tuotteen esitettävän, kuten piknikillä ystävien kanssa, veneilyllä tai autoreissulla tai kodin rennossa ympäristössä. Tämä auttaa sisällöntuottajia ymmärtämään, mitä heiltä odotetaan, ja brändit saavat juuri haluamansa.
Seeberger tarvitsi esimerkiksi valokuvia ja videoita, jotka osoittivat, miten heidän terveelliset välipalansa sopivat käyttäjien päivittäiseen elämään, mutta tämän sisällön luominen talon sisällä oli haastavaa. Siksi he päättivät laajentaa tuotantoaan työskentelemällä suoraan sisällöntuottajien kanssa. Lue lisää heidän sisällöntuotantoprosessistaan täältä.
Arvostelusisällöt. Pyydä sisällöntuottajia arvioimaan uusi tuotteesi tai vaikka vertailemaan sitä jo muihin saman kategorian tuotteisiisi. Useamman tuotteen esittely kerralla voi olla kustannustehokas ratkaisu!
Reseptisisällöt. Ruuanlaitto on monelle meistä intohimo, ja olemmekin usein metsästämässä uutta inspiraatiota keittiöön. Uusien tuotteiden esittely reseptien kautta on erinomainen tapa houkuttaa kuluttaja kokeilemaan uutta!
Murtautuminen uusille kohderyhmille ja kanaville
Uusien asiakassegmenttien tavoittaminen voi olla haastavaa, mutta sitä voi kokeilla esimerkiksi uusien somekanavien kautta. Saatat näin parhaimmillaan tavoittaa paljon ihmisiä jotka eivät ehkä ole koskaan kuulleet brändistäsi tai tuotteestasi aiemmin. Esim. TikTokin hyödyntäminen voi antaa mielettömän mahdollisuuden lisätä uudenlaista särmää brändiisi.
Jokainen somekanava vaatii omanlaisen tatsinsa sisällöntuotantoon. Se, mikä toimii TikTokissa, ei toimi Instagramissa, ja se mikä ei toimi YouTubessa... noh, ymmärrät varmaan pointin.
Mitä siis kannattaa ottaa huomioon eri kanavissa?
TikTok. TikTokissa menestyy rennolla, hiomattomalla videosisällöllä, joka viihdyttää, opettaa tai inspiroi. Pääkohderyhmä on melko nuori, mutta se ei tarkoita, että 50+ -ikäryhmän kohdentaminen olisi mahdotonta.
Instagram. Korkealaatuiset kuvat on edelleen tärkein sisältötyyppi, mutta voit myös luoda hetken näkyvissä olevaa tarina-sisältöä, lyhyehköjä Reels-videoita tai muuta sisältöä, joka esittelee brändisi arvoja. Keskivertoikä on TikTokia himpun verran vanhempi, mutta se maailmanlaajuinen suosio sisällöntuottajien keskuudessa on vertaansa vailla.
YouTube. YouTube on täydellinen pitkien videoiden, kuten monipuolisempien reseptivideoiden, unboxing-videoiden, arvosteluiden ja vastaavan tekemiseen. Täällä sisällöntuottajat voivat todella uppoutua tuotteisiin, sillä aikarajoitukset ei samalla tavalla vaikuta sisällöntuotantoon, kuten hektisissä muissa kanavissa.
Kustannustehokkuutta markkinointiin
Sisältötarpeet ovat kasvaneet viime aikoina kaikilla aloilla valtavan paljon, niin myös ruoka- ja juomabrändeillä. Uusia kanavia ilmaantuu jatkuvasti, sisältötarpeet kasvavat ja sisältötrendien vaihtuvuus tuo hikikarpaloita sometuottajien otsalle. Selvää on se, että markkinointitiimeillä on paljon tekemistä.
Onneksi sisällöntuottajat voivat toimia lojaaleina freelancer-kumppaneina ja luoda korkealaatuista sisältöä, joka tuo tuloksia ilman budjetin venyttämistä.
Voit esimerkiksi säästää aikaa ja rahaa käyttämällä vaikuttajien sisältöä uudelleen ja valjastamalla sisällöntuottajia tuottamaan sisältöä suoraan brändisi käyttöön. Tämä vähentää sisällöntuotantoon kohdistuvaa painetta tiimiltäsi ja vapauttaa heidän kapasiteettia muille tehtäville.
Missä kaikkialla voit käyttää vaikuttajien ja sisällöntuottajien tuottamaa sisältöä?
Sosiaalinen media. Tämä on ehkä ilmeinen vaihtoehto, mutta mainitsen sen nyt kuitenkin. Sovittuasi sisällön käyttöoikeuksista vaikuttajien kanssa, voit käyttää sisältöä omilla sosiaalisen median kanavillasi, olipa kyseessä brändätty sisältö, uudelleenjakaminen tai vaikuttajasisällön käyttö maksetussa mainonnassa.
Printtimateriaalit. Voit pyytää sisällöntuottajilta erikseen räätälöityä sisältöä printtiin, vaikkapa näyttävään shopper-markkinointitoteutukseen.
Nettisivut ja verkkokauppa. Missä ikinä myyt tuotteitasi, voit tarjota siellä sisältöä, joka vakuuttaa asiakkaat ostamaan. Tämä sisältö voi olla esimerkiksi arvosteluvideoita, use-case esimerkkejä tai mitä tahansa muuta, mitä keksitkään ideoida.
Listaa voisi jatkaa loputtomiin. Missä vaan tarvitset kuvia tai videoita, sisällöntuottajat ovat valmiina jeesaamaan!
Hyödynnä viraalipotentiaali
Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, sisällöntuottajat ovat täydellinen match auttamaan brändiäsi lähtemään lentoon somessa. Miksi? He elävät ja hengittävät sosiaalista mediaa ja näin ollen ovat jatkuvasti ajan tasalla uusimmista trendeistä, joskus jopa ennen niiden tapahtumista.
Kun yhdistät brändisi näiden somevelhojen luovuuteen ja näppäryyteen, sinulla on käsissäsi voittavat ainesosat.
Viraaliksi lähteminen ei tosin tapahdu ihan sormia napsauttamalla. On kuitenkin muutamia kikkoja, jotka kannattaa pitää mielessä.
Lyö hynttyyt yhteen oikeiden sisällöntuottajien kanssa. Et todellakaan halua tulla viraaliksi vääristä syistä – oikeat matchit varmistavat, että viesti resonoi oikealla tavalla. Varmista, että heidän arvonsa ovat linjassa brändisi kanssa, ja että heidän yleisönsä on oikeanlainen tuotteellesi.
Jätä aitoudelle tilaa. Viraalisisältö on usein rehellistä, todellista ja aitoa. Sisällöntuottajat kyllä tietävät mitä tekevät, ja parhaat tulokset saavutetaankin antamalla heille tarvittavat tiedot, mutta kuitenkin myös tilaa olla oma itsensä.
Valitse oikea kanava. Se, mikä on viraalikelpoista yhdellä kanavalla, ei välttämättä ole sitä toisella kanavalla. On parempi luoda sisältöä kanavalähtöisesti, sillä niillä kaikilla on omat omat persoonallisuudet, kuten aiemmin mainitsinkin.
Sisällöntuottajamarkkinointia vatsan täydeltä
Tässä oli vain muutamia esimerkkejä, kuinka sisällöntuottajayhteisö voi auttaa elintarvikebrändejä kilpailemaan tiukassa markkinassa.
Ruoka- ja juoma on myös yksi suosituimmista vaikuttajien nicheistä, varmasti siksi, että... noh, ruoka ja juoma nyt sattuu olemaan keskeinen osa kaikkien arkea, ja haemme jatkuvasti inspiraatiota ruuanlaittoon (itse ainakin...). Tästä syystä ruoka- ja juomakampanjat ja sisältöprojektit ovat aina ihan supersuosittuja Boksin alustalla!
Sisällöntuottajien hyödyntäminen tuotteesi mainostukseen tai sisällöntuotantoon voi olla paras tapa erottua muista brändeistä, ja saada tuotteet kaupan hyllyiltä kassalle.
Olemme keränneet muutamia esimerkkejä onnistuneista toteutuksista asiakastarinasivuille – käy tsekkaamassa!
.svg)
