Vauhdita myyntiäsi erinomaisella vaikuttajamarkkinoinnilla

Haluatko buustata myyntiäsi vuonna 2024?

Ei ole sattumaa, että kun parannamme kykyämme mitata tuloksia markkinointitoimissamme, markkinoinnin vaikutus liikevaihtoon on tullut yhä tarkemman tarkastelun kohteeksi. Ensivaikutelmasta  myyntiin pääsemisen kuilun umpeenkurominen on monille nopeasti liikkuvien kulutustavaroiden (FMCG; Fast-moving consumer goods) brändeille merkittävä tavoite. Brändit kohtaavat kuitenkin enemmän kilpailua kuin koskaan, sekä verkossa että muissa kanavissa.

Vaikuttajamarkkinointi on tullut luotettavaksi työkaluksi monien markkinoijien työkalupakkiin monista syistä, mutta yksi näistä syistä on se, että se vahvistaa sidettä tuotteen ja kuluttajan välillä paremman tavoittavuuden sekä luottamuksen ansiosta. Tyypillinen ROI vaikuttajamarkkinoinnissa on noin 5 euroa jokaista käytettyä euroa kohti, mikä tekee siitä myös kannattavan sijoituksen.

Miten voit sitten lisätä myyntiäsi vaikuttajamarkkinoinnilla? Pyysimme vaikuttajamarkkinoinnin asiantuntijoitamme kertomaan, miksi ja miten vaikuttajamarkkinointi voi lisätä myyntiä FMCG-brändeille.

Havaitsimme seuraavat trendit:

• Mikrovaikuttajat ovat valtava voima FMCG-brändeille myynnin lisäämisessä, heidän rajoitetun kohderyhmänsä ja korkean sitoutumisensa ansiosta.
• Voit suorittaa reaaliaikaisia testejä eri sisältömuodoista vaikuttajien kautta, jotka ovat asiantuntijoita alallaan.
• Kampanjoiden suorittaminen vaikuttajamarkkinointialustoilla tulee yhä olennaisemmaksi datankeruun ja raportoinnin helppouden vuoksi.
• Vaikuttajamarkkinointi mahdollistaa sinulle paluun perusasioihin kasvattamalla tuotteesi mielikuvallista ja fyysistä saatavuutta.

Lue alta lisää vinkkejä myynnin lisäämiseen vaikuttajamarkkinoinnin kautta!

Boksi.com asiantuntijoiden kommentit FMCG- vaikuttajamarkkinoinnista

Flippo Turan, Senior Growth Manager

Vaikuttajilla on korkeampi luottamusaste seuraajiensa keskuudessa verrattuna yritysten verkkosivuihin tai yritysten sosiaalisen median kanaviin. Tämä johtuu aidosta sisällöstä ja sitoutumisesta, jotka ovat yksinkertaisesti brändeille vaikeampia saavuttaa menestyksekkäästi.

Myyntiprosessin suuri osa on myös luottamuksen luominen itse tuotteeseen. Olipa kyse sitten siitä, miltä tuote näyttää, miten se toimii, tai muista vastaavista ominaisuuksista, vaikuttajien rehelliset arviot voivat tehdä merkittävän paljon brändisi myynnin edistämiseksi. Vaikuttajamarkkinoinnin aloittaminen nyt on helpompaa kuin koskaan.

Kun lähestyt vaikuttajia tavoitteenasi lisätä myyntiä, kiinnitä huomiota heidän sitoutumisasteisiinsa aiemmista yhteistöistä. Korkeat sitoutumisasteet osoittavat, että yleisö käyttää aikaa tykkäämiseen, jakamiseen, linkkien klikkaamiseen tai muuten vuorovaikutukseen vaikuttajan kanssa, mikä on positiivinen merkki siitä, että heidän sisältönsä resonoi heidän yleisönsä kanssa.

Emma Finne, Account Manager

Vaikka vaikuttajamarkkinointialustat yksinkertaistavat suuren osan prosessista, joskus tarvitset vielä hieman ylimääräistä apua kampanjasi tehostamiseen. Varmista, että saatko käyttöösi brändikohtaisen Customer Success Managerin, joka auttaa sinua luomaan kampanjan valitsemallasi alustalla! He auttavat sinua tehostamaan kampanjasi myyntiä seuraavasti:

• Strateginen linjaus - Customer Success Managerit auttavat linjaamaan vaikuttajakampanjat tavoitteidesi mukaisesti, varmistaen, että ne kohdistuvat oikeaan yleisöön ja resonoivat brändisi viestin kanssa.
• Asiantuntijan ohjaus - Jos et ole varma, ketkä vaikuttajat ovat sinulle paras valinta, Customer Success Managerit voivat auttaa sinua valitsemaan vaikuttajat, jotka tuottavat brändillesi parhaat tulokset.
• Data-analyysi - Kun kampanjasi on ohi, CSM tarjoaa sinulle yksityiskohtaisen yhteenvedon kampanjastasi ja auttaa sinua parantamaan tulevia kampanjoitasi.
• Asiakastuki - Jos prosessin aikana ilmenee ongelmia, CSM on auttamassa sinua joka askeleella!

Vaikuttajamarkkinointi on erinomainen vaihtoehto “perinteisemmille” markkinointi- ja mainostustavoille - TikTok on tästä loistava esimerkki! Ihmiset sitoutuvat helpommin aidoista tuotearvosteluista, erilaisista nikseistä ja muusta vastaavasta sisällöstä. Tämä lisää näkyvyyttä ja sitoutumista sekä vaikuttajien että brändisi keskuudessa.

Case study: Luhta Sportswear Company

Myyntitulosten generointi on keskeinen tavoite useissa vaikuttajakampanjoissa. Kuitenkin, jotta vaikuttajamarkkinoinnin kasvun kehitys on mahdollista, on saatava aikaan tuloksia.

Tavoitteena oli lisätä tietoisuutta Luhta Sportswear -myymälöistä ja houkutella näihin enemmän asiakkaita, joten he päätyivät sijoittamaan vaikuttajamarkkinointiin, erityisesti tavoittaakseen nuoremman demografian.

"Boksi on luonut paljon positiivista keskustelua sisäisesti, koska voimme helposti näyttää kampanjoidemme tulokset. Ja juuri sen avoimuuden vuoksi yksi syy, miksi suunnittelemme investoivamme enemmän vaikuttajamarkkinointiin - se on tehokasta, ja se toimii", sanoo Kia Luhtanen, markkinointijohtaja Luhta Sportswear Companysta.

"Olemme tavoittaneet nuoremman kohdeyleisön enemmän digitaalisissa kanavissa kiitos Boksin kautta järjestettyjen vaikuttajakampanjoidemme. Lisäksi Luhtan brändit ovat nyt näkyvämpiä kuin koskaan tälle elintärkeälle kohderyhmälle."

Mia Hyötyläinen, Senior Growth Manager

Rekisteröitymisten tai myyntien seuraaminen on olennaista onnistuneille kampanjoille, ja helpompaa kuin luuletkaan. On olemassa useita työkaluja, joilla voit tarjota räätälöityjä koodeja tai linkkejä vaikuttajille. Valitsemasi vaikuttajat voivat sitten jakaa linkkisi omissa profiileissaan ja sisällöissään, ja voit näin seurata suoraan niiden generoimaa liikennettä ja myyntiä.

Tämä mahdollistaa sinulle a) parhaiten toimivien vaikuttajien löytämisen, ja b) parhaiten toimivan sisällön löytämisen. Kun sinulla on tiedossa nämä molemmat, voit uudelleenkäyttää sisältöä sosiaalisen median mainoksissa ja aloittaa yhteistyön parhaiden vaikuttajien kanssa, rakentamalla enemmän luottamusta heidän yleisönsä keskuudessa ja näin lisäämällä myyntiäsi.

Eero Prusila, Client Lead

Vaikuttajamarkkinoinnin kautta generoituvan myynnin edistämiseen tarvitaan kaksi tekijää: volyymi ja tuotteen saatavuus.

Haluan korostaa usein FMCG-ympäristössä unohdettua seikkaa ja ottaa askeleen takaisinpäin perusasioihin: kuluttajien tarpeisiin. FMCG-brändit kasvavat olemalla helposti ostettavissa, ja se tapahtuu:

• olemalla fyysisesti saatavilla, sekä
• olemalla henkisesti saatavilla.

Fyysisesti saatavilla oleminen tarkoittaa juuri sitä, että kuluttajat voivat saada tuotteesi käsiinsä mahdollisimman helposti. Henkinen saatavuus tarkoittaa, että olet vähintäänkin luonut minimaalisen sidoksen brändisi ja halutun kuluttajaryhmäsi välille. Kuluttaja ei välttämättä rakasta brändiäsi, mutta markkinointiponnistelujesi ansiosta olet joko luonut tai vahvistanut sidosta brändisi ja kuluttajan välillä.

Miksi tämä on tärkeää FMCG:ssä ja vaikuttajamarkkinoinnissa?

Vaikuttajamarkkinointi on tehokas tapa tavoittaa uusia asiakkaita, ja se on paljon tehokkaampi myyntistrategia kuin vakuuttaa lojaaleja asiakkaita ostamaan enemmän. On paljon enemmän ihmisiä, jotka eivät vielä osta brändiäsi, mutta usein fokus pysyy kuluttajissa, jotka jo rakastavat brändiä. Epäilemättä, tämä on virhe myynnin näkökulmasta, ja vaikuttajamarkkinointi voi kasvattaa sekä brändisi henkistä saatavuutta että tukea tuotteesi fyysistä saatavuutta alennuskoodeilla sekä vastaavilla toimenpiteillä.

Kun tuo saatavuus on saatu vakiintumaan, voit parantaa sitä käyttämällä strategisesti useita vaikuttajia luomaan enemmän volyymia.

Kohdennettujen seuraajien muuntaminen asiakkaiksi on vaikeasti ennustettavaa. Siksi useiden vaikuttajien käyttäminen oikeanlaisilla seuraajilla vähentää merkittävästi markkinointisijoituksesi riskiä. Volyymi on avainsana tässä – vaikuttajamarkkinointialustan käyttäminen mahdollistaa useiden vaikuttajien tavoittamisen ja hallinnan kampanjoissasi, varmistaen riittävän volyymin. Ilman volyymia on myös äärimmäisen vaikeaa analysoida kampanjatuloksia ja oppia, mikä toimii seuraavassa kampanjassa. Volyymi on tehokkaiden kampanjoiden avain, ja se alkaa kampanjan hallinnan ja vaikuttajasuhteiden yksinkertaistamisesta.

Perinteiset markkinointimenetelmät toimivat hyvin, kunnes sosiaalinen media murskasi mediakentän moniksi pieniksi paloiksi. Siitä huolimatta perusidea on yhä olemassa ja toimii uudessakin mediakentässä.

Ruska Vanonen, Marketing Manager

Vaikuttajamarkkinointialustat, kuten Boksi, ovat nykyään välttämättömiä kaikille vaikuttajakampanjoille. Pääsyy on se, että data ei ole vain lisäetu, vaan oletusarvo. Vaikuttajamarkkinoinnin perustaminen dataan on SE tapa suorittaa tehokkaita kampanjoita ja generoida myyntiä.

Markkinoijat kuulevat kuitenkin joka päivä, että he tarvitsevat enemmän dataa, mutta harvoin keskustellaan siitä, miten dataa tulisi käyttää ja ymmärtää. Enemmän dataa tuo enemmän ongelmia, jos et ole valmistautunut käsittelemään kyseistä dataa. Onneksi hyvät vaikuttajamarkkinointialustat ratkaisevat tämän keräämällä automaattisesti yksityiskohtaisia tietoja vaikuttajista ja luomalla kattavan raportin kampanjan jälkeen, joten saat juuri sen mitä tarvitset, kun tarvitset sitä.

Lisäyksenä, automatisoitu dataperustainen vaikuttajamarkkinointimme on kustannustehokkaampaa verrattuna in-house-vaikuttajamarkkinointiin, koska säästät arvokasta aikaasi. Säästät myös rahaa valitsemalla täydelliset vaikuttajat ja oikeanlaisen kohdeyleisönsä, etkä tee vääriä valintoja pelkän vaiston perusteella. (P.S. Boksin asiakkaat onkin todistettu saavan alhaisemman CPS:n eli cost-per-save luvun). 

Lotta-Mari Koponen, Senior Account Manager

Vaikuttajamarkkinointialustat ovat välttämättömiä kaikille FMCG-brändeille. Aika on rahaa, ja nämä alustat auttavat FMCG-brändejä säästämään aikaa koko kampanjan suunnittelusta (tavoitteiden määrittely, budjettien asettaminen ja strategioiden luominen) toteutukseen saakka. Vaikuttajamarkkinointialustat mahdollistavat, että brändit voivat valita vaikuttajat parhaimman brand matchin ja suorituskykydatan perusteella. 

Vähentämällä aikaasi manuaalisten tehtävien parissa, voit keskittyä enemmän luovaan (ja hauskaan!) osuuteen yhteistyössä vaikuttajien kanssa, löytääksesi toimivimmat tavat saavuttaa parhaat tulokset. Analysoimalla tuloksiasi myöhemmin Boksin dashboardien avulla, voit jatkuvasti parantaa prosessejasi ja generoida enemmän ROI:ta eli sijoitetun pääoman tuottoa.

Buustaa myyntiäsi vaikuttajamarkkinoinnin avulla

Vaikuttajamarkkinointi on tehokas lisä markkinoinnin kokonaisuuteen, auttaen sinua rakentamaan vahvoja suhteita asiakkaisiin, lisäämään myyntiä ja saavuttamaan viraliteettia verkossa. Kuitenkin, jotta voit hyödyntää sitä parhaiten, tarvitset alustan, joka minimoi manuaalisen työn.

Boksi tarjoaa johtaville FMCG-brändeille kattavan vaikuttajaverkoston, yksityiskohtaisen raportoinnin tulosten mittaamiseksi kampanjan jälkeen ja hoitaa kaikki tylsät tehtävät kuten sopimukset, maksut ja vaikuttajien löytämisen.

Haluaisimme antaa sinulle yleiskatsauksen alustastamme - varaa demo kanssamme täältä, niin autamme sinua aloittamaan vuoden 2024 räjähdysmäisesti!